Парадокс нашего сверхкоммуникативного общества состоит в том, что ничто не имеет для его членов такого значения, как коммуникации. С помощью коммуникаций возможно все, без них – невозможно ничего. Как бы талантливы и амбициозны вы ни были.

То, что называют удачей, обычно является следствием успешных коммуникаций.

Сообщить необходимые сведения тем, кому они требуются, в нужный момент. Находить то, что сотрудники Национального управления по аэронавтике и исследованиям космического пространства США называют окном в космос.

Позиционирование – это организованная система по нахождению открытых в человеческое сознание окон, которое основывается на посылке, в соответствии с которой эффективные коммуникации осуществляются только в нужное время и при должных обстоятельствах.

Кратчайшая тропинка в сознание Самый легкий способ проникнуть в сознание человека – быть первым. Справедливость этого утверждения демонстрируется с помощью ответов на несколько простых вопросов.

Как звали человека, который совершил первый одиночный перелет через Атлантику? Чарльз Линдберг, правильно? А имя второго человека, в одиночку перелетевшего через Атлантический океан? Непростой вопрос, да? Как звали первого человека, высадившегося на Луне? Нейл Армстронг, разумеется.

Как звали второго? Как называется самая высокая гора в мире? Эверест в Гималаях, не так ли? Как называется вторая по высоте гора? Как звали вашу первую девушку? А вторую? Первый человек, первая любовь, первая компания, занявшие «комнатки» в вашем сознании, – выселить их оттуда ой как сложно.

Kodak в фотографии, IBM в компьютерах, Xerox в копировании, Hertz в прокате автомобилей, Coca в колах, General в электрике.

Первое, что требуется сделать, – «произвести неизгладимое впечатление на сознание», а не придумать само впечатление. Сознание. Невинное сознание. Сознание, еще не впечатленное чьей-то чужой маркой.

Бизнес – не более чем порождение человека.

Биологи называют первый контакт между новорожденным и его матерью «зрительным отпечатком». Всего несколько секунд – й в памяти человеческого существа навсегда отпечатался образ его родителя.

Все утки нам кажутся одинаковыми, но даже утенок-однодневка всегда узнает в стае свою мать.

Впрочем, излишняя категоричность нам не присуща. Если только что вылупившийся из яйца утенок встретит перед собой кошку, собаку или человека, он будет считать это создание своей матерью. Как бы оно ни выглядело.

Что напоминает нам чувство влюбленности. Люди, конечно, более избирательны, чем утки, но не настолько, как вы считаете.

Что значит «использовать восприимчивость»? Двое должны встретиться в ситуации, когда они оба готовы к влюбленности. Когда окна обоих открыты. То есть когда ни один из них не пылает глубокими чувствами к какому-то другому человеку.

«Kodak» «IBM» «Hertz» «Coca-Cola» «СЕ» Что общего у этих марок? Им удалось запечатлеться в сознании потребителей первыми.

Они сохраняют лидирующие позиции и сегодня. «Лучше быть первым, чем быть лучше» – пока в позиционировании эта идея остается основополагающей.

Брак как человеческий институт основывается на концепции, в соответствии с которой первый лучше, чем лучший. Так и в бизнесе.

Если вы хотите, чтобы вашу компанию полюбили, поймите, что вы должны проникнуть в человеческое сознание первым.

Лояльность в супермаркете достигается так же, как верность в браке. Вы появляетесь первым, а потом не даете повода к переключению.

Трудные пути Но что делать, если вы не Чарльз, не Нейл, не «Kleenex» и не Hertz? Что, если некто побывал в сознании ваших потенциальных покупателей раньше? Трудный путь в сознание человека – быть вторым. Но быть вторым – значит быть никем.

Какая книга, из всех когда-либо издававшихся, является наиболее популярной? (А также первой, изданной на мобильном носителе?) Библия, конечно.

А какая вторая по объемам продаж книга из всех когда-либо издававшихся? Никто не знает.

Нью-Йорк – крупнейший грузовой порт в США. А где находится второй? Поверите вы или нет, но в Хемптон Роудзе (штат Вирджиния).

Как звали второго в одиночку перелетевшего через Атлантику пилота? (Авторам бы очень хотелось узнать ответ на этот вопрос. Сэкономим вам деньги на марки: это была не Амелия Эрхарт. Она – «всего лишь» первая пересекшая Атлантический океан на самолете женщина. Между прочим, вам известно имя второй «воспарившей в облаках» дамы?) Если вы (вы лично, политик или компания) не проникли в сознание клиента первым, вы непременно столкнетесь с проблемами в позиционировании.

Вторым одиночный перелет через Атлантический океан совершил Берт Хинклер. Но скажите честно, вы когда-нибудь слышали это имя? Он ушел из дома, и с тех пор его мать ничего о нем не слышала. Позвони домой Берт, матушка волнуется. (Кстати, второй женщиной-пилотом была Берилл Маркхем, еще одна относительно неизвестная личность.) В спортивных состязаниях наибольшие шансы на победу обычно имеют самая быстрая лошадь, самая сильная команда, самый лучший атлет. «Соревнование – это не всегда гонка на скорость и борьба на силу, но именно так делаются ставки», – утверждал Дэмон Ранян.

Ментальное состязание проходит по иным правилам. В нем побеждают первый человек, первый товар, перйый политик, «застолбившие» свои позиции в сознании людей.

Тот, кто делает первый шаг, имеет гигантское преимущество и в рекламе. «Xerox», «Polaroid», «Bubble Yum» – вот лишь несколько примеров.

Любовь может быть восхитительна и во второй раз, но никому нет дела до того, кто вторым в одиночку перелетел океан. Даже если как пилот он во всем превосходил первого.

Но в позиционировании разработаны стратегии и вторых, и третьих, и даже двести третьих номеров. (См. гл. 8, «Конкурентное репози-ционирование».) Еще раз задумайтесь, не можете ли вы оказаться первым хотя бы в чем-то? Лучше быть крупной рыбой в маленьком пруду (а потом увеличить его размеры), чем океанской «мелкотой».

Амелия Эрхарт – третья в общем списке пилотов-одиночек, но знаменитой она стала потому, что была «первой». То есть первой женщиной. «Если вы не можете быть первым в категории, тогда создайте себе новую категорию и станьте первым в ней» – вторая по значимости идея позиционирования.

Второму вполне по силам добиться успеха. Вот те, кто в свое время посягнул на лавры лидеров: «Crest» против «Colgate», Fuji против Kodak, Avis против Hertz, «Pepsi» против «Соке». Самые серьезные проблемы – у третьего и четвертого номеров.

Годы, когда покупалось все, что продавалось, – настоящий разгул маркетинга.

В то время в «пруд» ринулись все и каждый. Никто не задумывался о возможном провале.

Обладая «магическим ключом» (деньги) и достаточным количеством блестящих специалистов, каждая компания была уверена в успехе своей маркетинговой программы.

«Обломки» до сих пор выносит на берег. «Сог/ат» от корпорации Du Pont, пиво «Gablinger"s» и «Convair 880», зубная паста «Vote», чистящее средство «Handy Andy».

Как заметил президент одной крупной компании потребительских товаров: «Попробуйте пересчитать по пальцам успешные марки национального масштаба, появившиеся за последние два года. Мизинец вам уже не потребуется».

Не то чтобы никто не пытался. Полки любого супермаркета ломятся от «наполовину успешных марок». Производители этих «и я тоже»-продуктов льстят себя надеждой, что им удастся развернуть замечательную рекламную кампанию, которая вознесет их отпрыска в «высший свет».

Не удивительно, что в разговорах о рекламе менеджеры компаний преисполнены скептицизмом. И вместо того чтобы искать новые способы применения рекламных сил, они изобретают схемы снижения издержек выпуска. Посмотрите, сколько развелось агентств недвижимости, служб размещения рекламы и агентств по бартерным сделкам.

Хаос на рынке отражает тот факт, что эффективность воздействия рекламы снижается. Но традиционные рекламные методы не спешат сдавать позиции. «Какие-либо факторы снижения действенности рекламы отсутствуют, – утверждают приверженцы сохранения статус-кво, – лишь бы иметь качественный товар, разумный план и осмысленные сообщения».

Но есть одна, но очень-очень крупная «соринка». Сам рынок. Слишком велик сегодня уровень шума.

Составленные в полном соответствии с традициями рекламные сообщения не имеют никаких шансов на успех в сверхкоммуникативном обществе.

Чтобы понять, как мы дошли до жизни такой, полезно вспомнить историю коммуникаций.

Эпоха товаров 1950-е гг. оказались эпохой товаров – славные денечки, когда требовались только хороший «сыр» и деньги на обустройство мышеловки.

То было время, когда все внимание уделялось рекламе свойств продукта ц потребительских выгод. Рекламисты были заняты поиском философского камня «уникального торгового предложения» (термин, предложенный Россером Ривзом).

Однако в конце пятидесятых годов технология начала показывать хищные зубы. Создавать действительно исключительное «УТП» становилось все сложнее и сложнее.

Эпоха продуктов закончилась со сходом на рынок лавины товаров-подражателей, созданных по принципу «и я тоже». Ваш «вкусный сыр» быстро предлагали еще двое таких же, как вы. Причем оба заявляли, что они – лучшие.

Конкуренция царила жесточайшая и далеко не всегда честная. Как говорил нам один из знакомых менеджеров: «Как будто вы не знаете. В прошлом году нам было нечего предложить, поэтому мы написали на упаковке: "новое и улучшенное". В этом году мы действительно создали новинку, а как ее преподнести?». Существуют и другие способы создания уникального торгового предложения. (См. нашу последнюю книгу «Дифференцируйся или умри»Differentiate or Die).

В наши дни Федеральная торговая комиссия не одобрит ни «новое», ни «улучшенное», пока компания не докажет, что это действительно так.

Эпоха имиджей Затем наступила эпоха имиджей. Удачливые компании обнаружили, что для продажи товаров важны не столько его отличительные свойства, сколько репутация, или имидж.

Главным архитектором эры имиджа был Дэвид Огилви. В своей знаменитой речи он сказал: «Любая реклама есть долгосрочные инвестиции в имидж торговой марки». И Д. Огилви доказал истинность своих утверждений успешными программами по продвижению сорочек «Hathaway», автомобилей «Rolls-Royce», прохладительных напитков «Schweppes» и др.

В 1950-х гг. рекламисты искали уникальные особенности или выгоды товара, за которые им необходимо было «зацепиться». Затем, для того чтобы донести найденную идею до потребителей, проводилась массированная рекламная кампания.

Но как продукты-подражатели привели к закату товарной эпохи, так «обезьянничающие» компании положили конец эре имиджей. Каждая компания не жалела сил на создание репутации, а в итоге уровень шума стал столь высок, что преуспели лишь относительно немногие.

А те, кому удалось опередить конкурентов, в большинстве своем были обязаны успехом эффектным технологическим открытиям, а не впечатляющей рекламе (Xerox и Polaroid – из их числа).

Радость и веселье шестидесятых и семидесятых уступили дорогу суровым реалиям 1980-х гг.

Чтобы преуспеть в нашем сверхкоммуникативном обществе, компания должна обеспечить себе прочные позиции в сознании покупателя.

Рекламная отрасль одной из первых присоединилась к движению позиционирования. Это рекламное объявление вышло в Великобритании спустя месяц после статей в «Advertising Аде». Без ссылки на авторов, естественно.

Позиции, учитывающие не только сильные и слабые стороны самой компании, но и ее конкурентов.

Компьютер изобрели сотрудники не корпорации IBM, а компании Sperry-Rand. Но IBM первой заняла компьютерную позицию в сознании аудитории.

Что открыл Америго? В двадцатом веке компания Sperry-Rand повторила достижение Христофора Колумба (XV в.).

Любой школьник знает, что человек, который открыл Америку, получил за это весьма скромное вознаграждение. Его ошибка была в том, что он искал золото, но держал рот на замке.

Чего не скажешь об Америго Веспуччи. «IBM» пятнадцатого столетия, Америго отстал от Колумба на пять лет. Но учел ошибки первопроходца.

Во-первых, он позиционировал Новый свет как континент, полностью независимый от Азии.

Это произвело революцию в географической науке того времени.

Во-вторых, Америго подробно описал свои открытия и теории. Особенно выделяются пять написанных в ходе третьего путешествия писем. Одно из них (Mundus Novus, «Новый мир») в течение 25 лет было переведено на 40 различных языков.Еще при жизни Америго получил кастильское гражданство и крупную государственную должность.Поэтому европейцы восприняли в качестве первооткрывателя Америки Америго Веспуччи и назвали в его честь новый континент.

Бедняга Христофор Колумб умер в тюрьме.

Возьмем для примера рекламу пива. Когда-то копирайтер пытался найти рекламную идею, тщательно изучая атрибуты товара. И находил такие особенности, как «настоящее светлое» пиво «Piels» и «пиво холодного брожения» «Ballantine».А еще раньше копирайтер всего лишь подыскивал подходящие слова для описания качества и вкуса.

«Хмельной поцелуй».

«Родом из земли небесно-голубых вод».

Выход марки на рынок сопровождался кампанией, равной по поэтичности знаку «Стоп». И не менее эффективной.

«Первый класс – это Michelob», – марка позиционировалась как дорогое американское пиво. Всего лишь за несколько лет «Michelob» стала одной из наиболее популярных в США марок пива. При высоких ценах.

Было ли «Michelob» первым производимым в Америке относительно дорогим пивом? Нет, конечно же, нет. Но «Michelob» первым заняло адекватную позицию в сознании любителей пива.

В авангарде – пивоварня Miller Brewing Обратите внимание, как в знаменитом слогане «Schlitz» поэзия маскирует позиционирование.

«Настоящий вкус отличного светлого пива».

Неужели хоть один из завсегдатаев ближайшей пивной считает, что «Schlitz» светлее, чем «Budweiser» или «Pabst»? Нет, слоган «Schlitz» «Michelob» было отнюдь не первым дорогим пивом, нашедшим тропинку в сознание потребителей. Первопроходцем было «Heineken». Поэтому производители «Michelob» воспользовались стратегией Амелии Эрхарт. «Heineken» было первым дорогим импортным пивом, a «Michelob» – первым отечественным. К сожалению, впоследствии рекламисты отказались от «Первого класса» ради «Ночь принадлежит "Michelob"». Плохо, очень плохо.

«Michelob» имело прекрасные возможности остаться в числе двух или трех наиболее продаваемых марок американского пива.

значил для Билли Картеров этого мира не больше, чем тексты арий в итальянской опере.

Но сотрудники компании Miller Brewing, очевидно, задались вопросом о том, что произойдет, если они действительно позиционируют свое пиво как светлое.

И они представили пивному сообществу марку «Lite». Остальное вы знаете. Стремительный успех, породивший плеяду марок-подражателей. Включая по иронии судьбы и «Schlitz Light». (Интересно, как бы они его продвигали: «Настоящий вкус отличного светло- светлого пива»?) Сегодня многие считают, что секрет успеха как людей, так и продуктов заключается в следующем: необходимо узнать, что делают конкуренты, и отбросить поэзию или креативность, превратившиеся в барьеры на пути сообщения в человеческое сознание.

«Чистому» простому сообщению гораздо проще найти там уютное местечко.

Позиционирование – еще не все. Пиво «Lite» являет собой образчик великого позиционирования, но с юридической точки зрения – это грандиозная ошибка. Компания Miller не могла использовать слово «light», так как это общее название ряда сортов пива.

Поэтому, чтобы отличить марку от десятков других названий светлого пива, «Lite» пришлось поменять на «Miller Lite». Урок «Lite»: никогда не называйте свой продукт именем товарной категории. Впоследствии Miller «загубила» удачную марку другими «светлыми» сортами, такими как «Genuine Draft Light» и «Miller Lite Ice». Лидерство сегодня принадлежит пиву «Bud Light» от компании Budweiser.

К примеру, сейчас есть одно импортное пиво, стратегия позиционирования которого настолько очевидна, что копирайтеры-ветераны, пожалуй, и не восприняли бы ее за рекламу.

«Вы попробовали самое популярное в Америке пиво из Германии. Глотните любимого немцами пивка». Вот так эффективно было контр-позиционировано (по отношению к «Lowenbrau») пиво «Beck"s».

Сам термин «подсознание» указывает на то, что находится за сознанием и не подвластно контролю человека. Возможности подсознания огромны, но для того, чтобы их использовать, необходимо научиться в него входить.

Подсознание активно изучается с позапрошлого века. Несмотря на многолетние усилия ученых, проникнуть во все его тайны пока так и не удалось. Но в одном мнение большинства исследователей сходится – на подсознание нельзя воздействовать силой. Его нельзя заставить во что-то поверить, оно не подчиняется приказам. В то же время, с ним можно наладить диалог.

Самый простой способ общения с подсознанием заключается в использовании маятника. Изготовить маятник очень просто – подвесьте на нитку длиной порядка тридцати сантиметров небольшой грузик. Лучше всего использовать нечто остроконечное, узкое – например, автоматную пулю с припаянным к ней ушком. Но подойдет любой грузик, так как от него в данной технике ничего не зависит. Например, можно с успехом использовать обручальное кольцо.

Сначала необходимо научить подсознание отвечать на вопросы. Держите грузик за нитку перед собой, локоть можно опереть о стол. Задайте вопрос, на который точно знаете ответ. Например, «Сейчас день?» Смотрите за тем, каким движением отреагирует маятник. Обычно ответом «да» считается движение маятника вперед-назад, ответом «нет» - влево и вправо. Убедившись, что диалог налажен и подсознание дает ответы, можете начать задавать интересующие вас вопросы. При этом важно не раскачивать маятник специально, не держать заранее в уме нужный ответ. Если на некоторые вопросы подсознание дает ответ, противоречащий вашему мнению, то все в порядке, это нормальное явление. Подсознание далеко не всегда согласно с вашим сознательным выбором.Существует еще одна очень эффективная техника общения с подсознанием, но она требует некоторого навыка. Выполнять ее удобнее всего перед сном, уже лежа в постели. Представьте какой-то природный пейзаж – например, лес у реки. Вы идете по тропинке вдоль берега, потом поднимаетесь по склону. Немного углубляетесь в лес и видите бревенчатый дом. Не пытайтесь представлять, каким этот дом должен быть – каким будет, таким будет. Точно так же и с пейзажем – у кого-то он будет красивым, а кто-то увидит мрачные лесные дебри. Особенности пейзажа и дома говорят о качествах вашего подсознания.Рядом с домом вы увидите скамейку, на ней будет сидеть человек, мужчина или женщина. Это и есть ваше подсознание. Поздоровайтесь, сядьте рядом и начинайте общаться. Задавайте собеседнику вопросы и слушайте его ответы. Для удобства общения можете дать ему какое-то имя или спросите, как его зовут.

Вы можете научиться эффективно использовать подсознание, начав с простых упражнений. Например, дайте ему задание разбудить вас в точно назначенное время. Если вы привыкли просыпаться в 7 часов утра, пусть подсознание разбудит вас в 6 часов 52 минуты. Подсознание не надо уговаривать, просто скажите ему: «Пожалуйста, разбуди меня в 6:52» и забудьте о нем. Имейте спокойную уверенность в том, что задание будет выполнено. Точно так же можно давать подсознанию и другие задания. Например, вам предстоит какой-то выбор и вы не знаете, как поступить. Предложите подсознанию найти ответ и сообщить его вам в такое-то время. Чем чаще вы будете обращаться к подсознанию, тем лучше будут результаты. Начав с ничего не значащих мелочей, вы постепенно приучите подсознание к работе и со временем сможете с его помощью решать очень серьезные задачи.

Предлагаю вашему вниманию крайне действенное и в то же время простое упражнение «Insider» для проникновения в психическую реальность и взаимодействие с ним напрямую. В мире психологии и духовных практик накоплен большой опыт работы с внутренними психическими проявлениями. Кто-то используется гипноз, другие медитацию, некоторые анализ сновидений, но суть от этого особо не меняется. С помощью этих техник мы переходим в мир психики, где надеемся разобраться в ней.

В данном случае, вы сможете используя свойство полной интерактивности и связанности психических явлений внутри разума войти в любую ситуацию, психический комплекс или невроз. Какой-то эффект можно получить уже после первого сеанса, однако для более серьезных сдвигов необходимы систематические занятия по такому упражнению. Постепенно, вы поймете внутренние механизмы и сможете подстроиться под них нужным образом.

Каков механизм?

Наша психика как это ни странно необычайно подвижна и многофункциональна. Можно придумывать многочисленные запатентованные техники, однако у каждого «своя голова», которая сама прекрасно знает что и как нужно делать.
Упражнение «Insider» работает как и многочисленные психоаналитические методы вхождения внутрь человеческого разума, через осознание, переосознание и фиксации на переживаниях, укоренненых в глубинах подсознания.

В чем может помочь?

Такие занятия способствуют высвобождению больших психических ресурсов, раскрывает креативное мышление, убирает многие зажимы, способствует переработке нового опыта, пониманию или переосознанию уже пережитых ситуаций, происходит переосмысление своего я и роли других людей, помогает «заживлению» детских и взрослых психологических травм.

Ход выполнения упражнения:

Его можно делать как лежа, так и сидя в кресле.

1. Займите удобное положение сидя в кресле или лежа.
2. Максимально расслабьте мышцы всего тела и отпустите мысли насколько возможно.
3. Сделайте несколько вдохов-выдохов в привычном естесственном ритме.
4. Сосредоточьтесь на состоянии «здесь и сейчас», слушая, чувствуя, что происходит вокруг вас и внутри тела.
5. Подумайте, какую проблему вы хотели бы решить выполняя упражнение прямо сейчас. Может быть это будет какое-то чувство вроде неуверенности, страха, или вас терзает тяжесть произошедших событий несколько дней назад, может вы хотите просто заглянуть внутрь себя и найти ответы на вопросы. Добейтесь четкой формулировки вопроса. Он должен задавать таким образом, как будто вы ничего не знаете и хотите получить ответ. Желание получить ответ не менее важно формулировки самого вопроса. Для того чтобы докопаться до глубинных слоев психики, используйте такие слова как «источник», «корень», «первичный», «главный», «почему» и тому подобное. Старайтесь быть искренними с собой.
   Примеры вопросов могут выглядеть следующим образом: «В чем источник моего страха публичных выступлений». «Почему я боюсь быть богатым». «В чем источник моих неудач».
6. Как только наступит расслабление, а повседневные дела отойдут на второй план, спросите внутри себя ответ на тот вопрос, который вас волнует.
7. Спросите себя снова. Спрашивайте еще и еще. Спрашивайте себя до тех пор, пока не почувствуйте внутренние изменения, не увидите появляющихся образов или картин из прошлого, обрывков голосов и других признаков психических изменений.
8. Как только возникает слышимый, видимый образ или ощущения в теле, сразу перемещайтесь в эту точку или сосредотачивайтесь на визуальном представлении, слове или фразе, которую услышали. От вас не требуется обдумывать то, что происходит во внутреннем мире разума. Смотрите, чувствуйте, слушайте, концентрируясь на этих сигналах.
9. После того, как образы, звуки или ощущения стихли, начните обдумывать их, связывать со смыслом заданного вопроса, приводить логическое объяснение каким образом может соответствовать полученная вами информация и волнующая вас проблема.

Скорее всего уже после первого сеанса вы частично поймете ответ на свой вопрос, получите ниточку к его разгадке.

Упражнение «Insider» можно выполнять днем, вечером или перед сном. Лучше всего не задумываться о времени, а пытаться получить хотя бы небольшой результат, продвинуться в извлечении информации из глубин подсознания. Рекомендуется выполнять упражнение до полного решения наличной проблемы, переживания эмоций, получения ответов на вопросы, иного результата.

Ученые до сих пор не пришли к однозначному мнению о том, чем на самом деле является сон. Обычно говорят, что сны – это всего лишь побочный эффект обработки мозгом накопленной за день информации. В то же время, накоплена масса свидетельств, не укладывающихся в эту картину. В частности, существуют практики, позволяющие войти в сон другого человека.

Существует два вида снов. Одни полностью иллюзорны и целиком протекают в пространстве сознания человека. То есть не имеют выхода вовне, в другие сферы бытия. Их главное отличие – в них нет энергии. Но есть и сны, в которых человек соприкасается с реальностью, пусть и отличающейся по своим качествам от привычного мира. В таких снах все окружающее несет в себе энергию, то есть реально существует. Такими же качествами обладают и образы видимых вами во сне людей. Большинство из них иллюзорны, на жаргоне сновидцев их называют спрайтами. Они не содержат энергии и не имеют прямой связи с реальным человеком. Если вы будете общаться со спрайтом вашего знакомого, а днем уже его самого спросите о том, что он видел во сне, то между вашими снами не будет ничего общего. Но если вы встретите его реальное энергетическое тело, то ваши описания совпадут практически полностью. Это значит, что вы действительно были вместе во сне.Из вышесказанного вытекают две задачи. Первая – научиться определять, иллюзия перед вами или нет. Вторая – уметь найти во сне нужного человека. Чтобы отличить иллюзию от реальности, воспользуйтесь методом, предложенным Карлосом Кастанедой. Метод прост – надо вытянуть руку (любую) и указать на интересующий вас предмет или человека мизинцем. Можете дополнительно произнести фразу «хочу видеть!», но это необязательно. Если перед вами иллюзия, то либо не произойдет ничего, либо, что бывает гораздо чаще, наблюдаемый объект начнет претерпевать различные метаморфозы. То есть может изменить цвет, форму, во что-то превратиться и т.д. Не обращайте на это внимания - перед вами пустышка, в которой нет энергии.

Если перед вами реальный (обладающий энергией) объект, он начнет светиться. Свечение очень специфично: напоминает фосфорное, не имеет гало – то есть не выходит за пределы контуров объекта. Увидев один раз, вы его уже ни с чем не перепутаете. Данный метод определения реальности объекта работает очень хорошо. Из сотни снов лишь несколько оказываются связаны с реальными мирами. Все остальные – иллюзии.

Непосредственные техники попадания в сон другого человека довольно просты. Например, увидев спрайт своего знакомого, прыгните ему в переносицу (во сне это возможно). Если у вас было сформировано правильное намерение, вы окажетесь во сне реального человека. Умение видеть энергию поможет вам понять, действительно ли перед вами реальный человек. Другой вариант – пройдите через стену с твердым намерением найти за ней вашего знакомого. Наконец, вы можете просто обернуться, зная, что этот человек стоит за вами. Могут быть и другие способы, общее в них одно – сама технология не имеет значения, важно правильное намерение. А ему надо учиться. Для тренировки намерения попробуйте во сне взглядом перемещать предметы. Если это получается, ваше намерение работает. Если нет, тренируйте его.Как вы уже заметили, для выполнения во сне описанных действий необходимо обладать ясным сознанием. То есть вы должны во сне вспомнить о том, что хотели найти того или иного человека. Подобная форма контроля превращает обычный сон в сновидение. Вы словно просыпаетесь во сне, ваше сознание работает практически так же, как в обычной дневной жизни. Существует много техник по овладению сновидением, запомните два ключевых момента. Первый: чтобы сновидеть, нужна энергия. Накопить ее помогает безупречность (для понимания термина почитайте книги Карлоса Кастанеды). Нет энергии, нет сновидений. Второй момент: для сновидений нужна четкая конкретная цель. Не просто «я хочу сновидеть», а намерение выполнить какое-то действие. Например, Кастанеда предлагает прекрасное упражнение – пожелайте во сне посмотреть на свои руки. Чтобы выполнить это действие, вам может понадобиться несколько месяцев накопления энергии и активного намерения посмотреть во сне на руки. Но когда вы это сделаете, сон превратится в сновидение. После этого вы уже сможете искать во сне ваших знакомых или заниматься чем-то другим.

Инструкция

Большинство -психиатров и гипнотизеров сходятся во мнении, что сознательно воздействовать на свое подсознание волевым усилием человек не может. Зато может войти с ним в контакт и наладить диалог, который может помочь прояснить ранее неосознанные иррациональные импульсы. Таким способом можно избавиться от многих застарелых психологических комплексов и внутренних проблем.

Способов наладить контакт со своим подсознание м существует несколько. В первую очередь это прямой диалог с подсознание м при помощи маятника или собственных пальцев, погружение в и автоматическое письмо. Опробуйте последовательно их все и выберите тот метод, который вам проще использовать и который дает результаты.

Прежде всего, попробуйте наладить диалог с использованием односложных типа «да» или «нет». Самый простой способ для этого – использование маятника. В данном случае маятник – это просто небольшой грузик на крепкой нити. Приобретите его в любом магазине оккультных товаров или сделайте самостоятельно из . Выберите время, когда вас никто и ничто не побеспокоит хотя бы на протяжении получаса.

Сядьте в удобной позе за стол и обоприте локоть на его поверхность. Зажмите нить маятника между большим и указательным пальцами, затем просто наблюдайте за грузиком. Решите для себя, какое направление движения маятника будет для вас означать ответ «да», а какое «нет». Можете немного покачать маятник, чтобы почувствовать его движение. Затем прекратите всякое усилие и постарайтесь расслабиться. Затем задайте простой вопрос своему подсознанию, предполагающий однозначный ответ «да» или «нет». К примеру, спросите, согласно ли оно поговорить с вами. Через некоторое время вы увидите, что маятник начал двигаться без вашего сознательного усилия. Получив ответ на первый вопрос, продолжайте беседу. Не забывайте, что подсознание не распознает отрицательную частицу «не». Ваши вопросы должны быть просты и недвусмысленны.

Метод погружения в подсознание при помощи транса напоминает традиционную , принятую во многих религиях. Лучше всего ее проводить вечером перед сном или в наименее напряженный период дня. Найдите спокойное, безопасное место, где вас заведомо никто не потревожит. Отключите телефон и по возможности уберите все посторонние шумы. Сядьте в удобное кресло или на мягкий стул. Лежа погружаться в транс не очень желательно, поскольку при ослаблении контроля сознания вы просто начнете засыпать. Начните наблюдать за своим дыханием, постепенно замедляя вдохи и выдохи. Таким приемом вы добиваетесь торможения нервной системы и погружаетесь в расслабленное состояние.

Оказавшись на грани сна и бодрствования, начинайте представлять себе, что вы погружаетесь в глубины своего подсознания, спускаясь вниз по лестнице или двигаясь по коридору, плавно ведущему в глубину. Старайтесь отстраненно наблюдать за возникающими образами и символами. Помните, что подсознание не оперирует вербальными категориями, то есть привычными нам словами. Свои вы получите в виде разнообразных , символов или образов. Выйдя из медитации, постарайтесь записать свои впечатления в дневник, по возможности не упуская ничего из увиденного. Если вам сложно самостоятельно трактовать увиденные образы, возможно, имеет смысл обратиться за консультацией к профессиональному психотерапевту.

Подсознание отвечает за действия, которые вы выполняете на автомате, не подумав. Оно контролирует не только инстинкт самосохранения, но и является вместилищем жизненно важной информации. Все ваши страхи, комплексы, ценности и установки заложены в подсознании. В какой-то степени оно управляет сознанием человека , вызывая определенный спектр чувств (вины, страха, эйфории и т.п.) и подталкивая к конкретному поведению. Если подсознание обладает такой силой, то, научившись воздействовать на него, можно легко влиять на человека .

Инструкция

Один из самых известных методов воздействия на подсознание – гипноз. С помощью гипноза погружают в дрем или псевдосон, отчего сознание затормаживается, и человеку можно внушить все, что угодно. В широко используется вид гипноза. Он помогает человеку избавиться от зависимостей, страхов, эмоционально-личностных расстройств, сексуальных проблем.

Нейро-лингвистическое программирование также является способом воздействия на подсознание. Вы копируйте позу, мимику, жесты , говорите в том же темпе, что и он, соблюдете такой же временной промежуток между и паузами, говорите только на интересующие человека темы. Таким образом, Вы легко входите в доверие, становитесь другом. Воздействие на человека ведется по нескольким каналам восприятия. Когда и слышит, и видит, и чувствует одно и то же, ему трудно устоять перед таким напором информации.

Подпороговые методы успех при воздействии на подсознание. Многие слышали про эффект 25-го кадра. Или же в фильмах, где герой пользуется определенной маркой телефона. Таким способом телезрителя заставляют покупать такой же телефон.

Загипнотизировать человека можно и в бодром состоянии. Таким видом гипноза пользуются уличные мошенники: цыганки, воры, карманники. Всякие их действия направлены на то, чтобы человек замер, смотрел на них широко раскрытыми, удивленными глазами, в его головном мозге образовался очаг возбуждения, и постепенно он утрачивает способность контролировать свое сознание. С помощью внезапного появления, неожиданных слов, сочувствия, присоединения к состоянию жертвы, мошенники вызывают бессознательную симпатию к себе. И могут с жертвой абсолютно все, что захотят.

Источники:

• как воздействовать на людей мимикой жестами

Подсознание - это самая загадочная и малоисследованная часть человеческой психики. Еще более таинственны возможности, которыми обладает подсознание. Все ведущие мировые цивилизации пытались разгадать эту загадку и добились немалых успехов.

Вам понадобится

• - свободное время;
• - уединенное помещение без посторонних шумов;
• - стремление работать над своим подсознанием.

Инструкция

Выберите область вашей жизни, которая нуждается в коррекции. Это может быть как состояние вашего внутреннего мира, ваше поведение, положение в обществе и т.д. Помните, что главная особенность в том, что оно не отличает ложную информацию от истинной. Если вы будете продолжительное время повторять, что 7*7=48, то по прошествии определенного периода на вопрос, сколько же будет 7*7 вы с изумлением машинально ответите 48, а потом будете долго вспоминать правильный ответ.

Подсознание играет огромную роль в нашей жизни. Система убеждений, укоренившаяся в подсознании, определяет всю нашу жизнь. Один человек легко решает свои проблемы, выходит из любой , потому что на это настроено его подсознание. Другой с трудом справляется даже с элементарными задачами. Он ничем не хуже , имеет такой же высокий потенциал, но его подсознание на неудачу. Если правильно использовать подсознание, то можно добиться головокружительных успехов.

Но как же "запрограммировать" свое подсознание на успех? Заглянуть в него и убрать негативные установки, как сломанную деталь из автомобиля, не получится. Старые пагубные убеждения можно вытеснить новыми положительными утверждениями. Это долговременный и постепенный процесс, требующий от вас усердия.

Определившись с той зоной жизнедеятельности, которую вы хотите преобразовать, приступайте к формулировке установок. Установка должна быть короткой, легкой в запоминании, понятной. Формулируйте установку в настоящем времени, как будто желаемое с вами уже произошло. Вместо "Я буду " надо говорить "Я богат". Формулируя желаемое в будущем времени, вы тем самым откладываете срок его воплощение в воображаемое будущее, которое, как правило, никогда не наступает. Исключите из установок частицу "не", вместо "Я не боле" надо говорить "Я здоров".

Затем возьмите магнитную доску (в быту ее называют "Пиши-стирай"). Эта доска понадобится вам для записи ваших установок. Не рекомендуется брать тетради и блокноты. Во-первых, вы изведете очень много бумаги, а во-вторых, вы будете испытывать постоянную тревогу, что кто-то случайно обнаружит ваши записи и узнает о ваших самых сокровенных проблемах. Магнитная доска избавит вас от обеих проблем.

Теперь определимся со временем занятий. Вы должны каждый вечер, перед сном писать ваши установки на магнитной доске. Это важно делать именно перед сном, потому что наибольшая сила внушения реализуется в так называемом "просонном состоянии", когда человек отходит ко сну. Почему важно записывать установки? Во-первых, при записи срабатывает моторная память. Во-вторых, человек смотрит на записываемую информацию (срабатывает зрительная память). В-третьих, он ее бессознательно проговаривает. В-четвертых, он слушает то, что проговаривает (слуховая память). Столь многократное повторение одной и той же информации по разным каналам восприятия и обеспечивает успех данной методики.

Источники:

• как работать своим подсознанием

Совет 4: Как работать с подсознанием по методу В. Синельникова

Наверное, любое желание можно воплотить в жизнь, применяя метод работы с подсознанием, созданный Валерием Синельниковым. Если желаемое не приходит, значит, в этом для человека есть выгода, только он может её не замечать. Суть метода Синельникова в том, чтобы сделать выгодным исполнение задуманного.