Фабрики Китая по пошиву одежды уже не первый год остаются одними из лучших поставщиков текстильных изделий для российских бизнесменов.
Можно выделить несколько объективных причин, благодаря которым возможность купить у китайских производителей напрямую оптовые партии одежды настолько популярна:
- Низкая стоимость вполне квалифицированной рабочей силы. Густонаселенный Китай снабжает предметами гардероба буквально весь мир, при этом работа сотрудников местных фабрик оплачивается намного дешевле, чем, например, труд российских работников.
- Возможность использовать разнообразные материалы. Мы не будем утверждать, что китайские фабрики по производству одежды всегда используют высококачественное натуральное сырье – они используют то сырье, которое выберет заказчик. Хотите более дорогие модели – заказывайте пошив из натуральных тканей, желаете приобрести оптовую партию максимально дешевого товара – делайте заказ на его производство из синтетических материалов.
- Довольно высокое качество современных изделий. Все фабрики в Китае по производству одежды используют высокотехнологичное оборудование, грамотно составленные лекала (если пошив будет выполняться по вашим лекалам – вы сможете сами проконтролировать их качество), труд опытных работников.
Как наладить собственное производство по пошиву одежды в Китае?
При грамотном подходе покупка одежды оптом с китайских фабрик напрямую может стать для вас своеобразной золотой жилой. Вопрос заключается лишь в том, как реализовать этот грамотный подход.
Как компания, имеющая многолетний опыт работы в Китае и Гонконге, мы можем с уверенностью сказать: работать с китайскими производителями не так-то просто. Во всяком случае, если у вас нет глубокого знания китайского языка, понимания экономики этой страны и менталитета ее народа. На попытки самостоятельно найти и купить одежду в Китае вам придется потратить немало времени, сил и, скорее всего, денег: придется поездить по стране, посетить немало профильных выставок, побывать на нескольких производствах, прежде чем вы отыщете то, что вас хотя бы более-менее устроит. А идеальных партнеров таким способом вы, вполне возможно, не найдете никогда.
Мы в «Asia Production» предлагаем разумную альтернативу – заслуживающие доверия фабрики в Китае по пошиву брендовой одежды, которые мы подберем для вас сами, исходя из ваших потребностей и наших широких возможностей сотрудничества с местными производителями. Мы учтем и требуемый уровень качества продукции, и желаемые цены, и импонирующие вам сроки выполнения заказа, и многое другое. Эту услугу мы оказываем в двух основных форматах:
- Поиск предприятия, позволяющего купить одежду от производителя оптом из Китая, с уже готовым модельным рядом.
- Поиск производителя, который произведет необходимую партию предметов гардероба по вашим собственным эскизам и лекалам.
Способы доставки готовых товаров в Россию из Китая
То, насколько выгодной для вас будет покупка одежды из Китая оптом от производителя, во многом зависит от транспортных расходов.
Мы предлагаем несколько вариантов доставки продукции на выбор, чтобы вы смогли выбрать наиболее выгодный для вас:
- Вы можете забирать товар непосредственно с фабрики после того, как мы представим вам отчет о проведенной проверке и о том, что качество пошива соответствует норме.
- Если вы не хотите ездить на производство, мы можем сами доставить груз до порта или Карго, тем самым сократив то расстояние, которое придется преодолеть вам или вашей транспортной службе.
- Мы также можем рассчитать различные варианты доставки «под ключ», вплоть до транспортировки заказа прямо на ваш склад, магазин или офис.
Сегодня взоры многих бизнесменов-торговцев направлены на Китай. Это и понятно: обилие крупных производителей одежды и обуви Китая, с недорогой продукцией сулит заключение выгодных контрактов и больших перспектив в международном бизнесе. Люди понимают, что качество одежды сшитой в Китае ни чем не уступает Европейским аналогам, а если нет разницы, зачем платить больше? Однако когда предприниматели, ни разу не работавшие с Китаем, начинают бизнес с поднебесной, то непременно сталкиваются с чередой непониманий и разочарований. И дело даже не в сложности языка - все дело в китайских принципах и подходах к бизнесу, которые несколько отличны от русских.
Первое проблема - незнание географии производства. Почти все полагают, что все хорошие производители располагаются в Пекине, Шанхае и Гуанчжоу, а в остальных городах делают лишь некому не нужный ширпотреб. Да, эти города многое производят, но это лишь малая часть того, что делает остальной Китай. Промышленность Китая не ограничивается только лишь данными городами.
Все выглядит совершенно иначе. Большинство думает, что фабрики по производству одежды находятся в Пекине. Хотя на самом деле там ничего не шьют (ну или практически ничего). Основные же производители одежды Китая расположены в провинциях Чжензян, Фуцзянь, Цзянсу и Цзянси.
Обувная же промышленность Китая представлена провинцией Вэньчжоу. Обувных фабрик здесь столько, что недели не хватит, чтобы посетить каждую.
Вот, например немецкая обувь Грюнвальд, которая в немецком бутике будет стоить 200 евро за пару при себестоимости 40 юаней. Делается она, конечно же, на фабриках Германии, что не должно вызывать сомнений у немецкого потребителя по поводу качества товара.
А вот фотография упакованной обуви все той же марки Грюнвальд, снятой с небольшой обувной фабрики Вэньчжоу, которую просто так не найти в этой куче производителей:
Как вы поняли - это обувь готовиться к отправке в Германию. Обувь чисто «немецкого качества».
С одеждой ситуация идентична. Часто, такая одежда и обувь выдается за собственное производство, о чем говорят этикетки и лейблы. Причем, такую картину можно наблюдать в каждом крупном городе. Схема предельно проста. Если вы заказываете партию одежды на китайской фабрике, то ярлыки вы клеите какие угодно. Фабрике по сути все равно. Бывает так, что даже раскрученный и известный бренд вообще не имеет собственного производства, а лишь шьет одежду на заказ на обычных китайских фабриках.
Картина прояснилась? Теперь о тонкостях самого сотрудничества с китайцами.
Предположим, вы бизнесмен, который хочет заказать коллекцию одежды весна-лето у какой-либо фабрики. Как вы поступите в случае с российской фабрикой? Первым делом вы запросите прайсы, каталоги продукции, затем будете мучительно выбирать товар, задавать кучу вопросов, какая минимальная партия, как можно купить одежду без рядом и т.д. В Китае такие дела не проходят. Лучше вообще с такими вопросами не подходить. Если вы обратитесь на фабрику с просьбой предоставить прайс, то в лучшем случае вам вежливо откажут, в худшем - пошлю куда подальше. В крайнем случае, предоставят прайс, цены в котором в три раза выше розничных, при том не на весь производимый ряд.
Почему же так происходит? Все потому, что в Китае очень развит промышленный шпионаж. Конкуренция в поднебесной настолько высокая, что за клиентов здесь морды бьют друг другу. Знание цены другой фабрики дает большое преимущество и позволяет легко переманить клиента. Именно по этой причине прайс и цены вам никто не скажет. Часто, вам даже не дадут список того, что производит фабрика. По все той же причине описанной выше.
Прежде у вас спросят: «а какие модели вы хотите сшить и в каких объемах?» Вы наверняка ответите, мол дайте прайс, я посмотрю и подумаю. Вывод о вас будет такого характера - сам не знает, чего хочет. И разговаривать дальше не станут. Именно это факт очень часто приводит к недопониманию в переговорах между европейским покупателем и китайским продавцом.
Еще. Часто связавшись с фабрикой, просят предоставить весь модельный ряд того, что производит фабрика. Но весь подвох в том, что фабрики производят уже по готовым чертежам и моделям, которые им предоставляет заказчик. И заказы в 1 тысячу единиц одежды и обуви для ней просто смешны. Да, есть на фабрике шоу-рум, но цель его одна - показать качество выпускаемой продукции. И не более того.
Есть один добрый совет. Для того, чтобы заключить выгодный контракт не поленитесь лично посетить фабрику. Там уж вам все расскажут и покажут. Однако и здесь не нужно быть многословным. Фабрика - не базар, торговаться на территории производителя не нужно. Молчаливо выслушайте все, промолчите, ничего не комментируйте. Спокойно выждете 3-4 дня, и производитель сам позвонит, поинтересоваться, что вы там надумали. Вот тогда то и выставляйте свои условия. Выглядит глупо? Но в 99% случаев это работает.
Если будете заключать прямой договор с фабрикой, то лучше делать это через китайскую торгово-экономическую компанию. Это самый простой и наименее затратный способ сотрудничества с китайскими предприятиями. Найти такие компании не составляет большого труда, в том же Хэйхе их не мало. Схема работы проста. Вам не нужно иметь своих работников, представителей, переводчиков и гидов в Китае. Платить им заработную плату, проценты и т.д. Вы будете заключать договора не напрямую с китайским производителем, а с торговой компанией, которая сама за вас все выкупит и доставит вам товар.
Так в чем же выгода торговой компании работать с вами? Все дело в НДС. Китайские международные торговые компании живут за счет возврата экспортного НДС. Правительство Китая платит международным торговым компаниям 17% от стоимости вывозимого товара. Вот почему они заинтересованы в сотрудничестве с иностранными оптовыми покупателями. Поэтому, сотрудничая с торговой компанией, вы ничего не тратите, более того - вы можете даже договориться о том, чтобы с вами делились частью НДС.
Работа под заказ.
Большинство китайских фабрик работает исключительно под конкретный заказ клиента. Часто у фабрик даже нет своих каталог и показывать вам будет нечего. То, что висит в шоу-румах - это все разношерстные образцы одежды, оставшиеся от других заказов. Составить из них нормальную коллекцию нереально, плюс качество и расцветка товара вряд ли вас устроит.
Поэтому остается одно - лично размещать заказ на пошив одежды. Для размещения заказа фабрика запросит у вас полную информацию по каждой модели. И чем больше данной информации вы представите - тем лучше! В идеале, вы должны предоставить свои образцы и лекала, вид материала, фурнитуру и т.д. Это максимально упростить задачу и взаимопонимание сторон - что конкретно вы хотите получить от исполнителя. Но если у вас нет своих образцов, можно ограничиться и пошивом по эскизам и фото. Можете взять какой-либо прототип модели и указать, что конкретно вы хотите изменить в ней. Уж копировать китайцев учить не нужно, они с этим справляются на ура.
Теперь о цене. Цена зависит от нескольких составляющих: количества моделей, типа материала и сложности работы. При заказе стоит указывать объем, количество моделей по цвету и по размеру. Китайская фабрика никогда не сообщит вам точную цену, пока не изготовит первый образец товара и не узнает точного объема заказа. Если только это не производитель-мошенник.
Как правило, фабрики работают с минимальным заказом от 200 единиц на одну модель и один цвет. Ни о каких поштучных вариантах и речи быть не может. Там же на фабрике вам могут пришить лейблы. Минимальный заказ на изготовление фурнитуры и упаковки под вашим брендом - от 5000 штук.
По материалам: blogs.amur.info. Отдельное спасибо Игорю Путилову из г. Амур.
Инструкция по поиску фабрики в Китае! (Самая понятная статья в интернете!!!)
Итак рад Вас приветствовать на нашем портале 1ogistic (сайт.ru). Совместно с CheckCHina.RU мы решили рассказать Вам поэтапный план действий в поиске интересующей Вас фабрики в Китае, заодно показав Вам, какой труд или какую сложную задачу берем Мы на себя выполняя эту услугу за Вас.
Многообразие китайских производств не может оставить покупателя, т.е. Вас равнодушными. Здесь вы найдете ткани, мебель, сантехнику, фаянс, керамику, строительные материалы, различную технику, как говориться в Китае вы найдете ВСЕ, что Вам надо! Предположим, что Вы уже определились, что вы хотите возить из Китая, НО не знаете, где конкретно это найти в Китае. У Вас встает вопрос о поиске ФАБРИКИ в Китае, о том, о чем и пойдет речь дальше.
Давайте напишем небольшой план по данному вопросу, так сказать четко пропишем все шаги, до поставленной цели, дабы не «СЛИТЬ» много денег)
Найти, где в Китае, а т.е. в каких провинциях производят Ваш товар.
Подготовить для себя список фабрик с Вашей продукцией, расположенных в данной провинции.
Промониторить фабрики по списку черных компаний и посмотреть отзывы в интернете.
Вступить в переписку с представителем данной фабрики (достаточно знать английский, иногда китайский).
Заказать образцы с фабрики.
Съездить самому или отправить проверенного человека на фабрику, чтобы окончательно убедится в надежности.
Заключить контракт с фабрикой (если прямой).
Воспользоваться услугами сторонней компании, чтобы она заключила контракт с фабрикой, и продала Вам товар на территории России(если не под свой контракт).
Заказать сертификаты качества если необходимо.
Подписать контракт.
Проконтролировать отгрузку Вашего товара.
Давайте попробуем детально расписать наш уже сформировавшийся и четкий план действий.
Глава 1. Найти, где в Китае, а т.е. в каких провинциях производят Ваш товар.
Тут ничего сложного нет, либо вы разбираетесь в Китае и примерно предполагаете, чем славится та или иная провинция, либо начинаете серфить (гуглить, капаться) в интернете в поисках данной информации.
Вот список провинций Китая (кликая на каждую вы можете узнать, чем каждая из них прославилась):
|
|
|
Глава 2. Подготовить для себя список фабрик с Вашей продукцией, расположенных в данной провинции.
«Список фабрик » - чтобы реально прийти к такому списку, надо потратить ни один, два и даже три дня. Чтобы вы понимали, когда вы окунетесь в мир Китайских Юридических Правовых Форм, не все, что вы найдете будет производством (а т.е. Фабрикой), с большой уверенностью могу сказать, что фабрик в Вашем списке окажется одна-две, а все остальное, что вы увидите будут трейдинговые компании, перекупщики, закапушники, таобаовцы и не дай Бог аферисты и мошенники (таких скажу сразу больше 50%).
Как искать наши фабрики по средствам интернета?
Первое, что мы должны знать, перед тем как начать поиск, это небольшой список порталов, которые помогут нам. Под порталом я имею ввиду сайт - который собрал в себе все необходимые контакты « фабрик ». Вот список таких сайтов(я постарался их расположить по степени популярности):
1)Социальная сеть www.CHeckCHina.RU (Почему CheCHi я поставил на первое место? - Потому что это социальная сеть агентов и фабрик из Китая, класса «А», здесь вы можете быть уверены , что Вас не кинут, потому, что все сделки страхуются самим порталом, агент не начнет сделку пока не внесет депозит)
2)alibaba.com (Очень старый, наверно один из первых проектов, где собрано большое кол-во агентов, фабрик и трейдинговых компаний из Китая, но вот уверенность в честности и добропорядочности Вам тут никто не даст)
3)made-in-china.com (Прототип 2-ого пункта)
4)globalsources.com (Прототип 2-ого пункта)
Инструкции по alibaba и подобных:
Все эти сайты ориентированы только на англо-говорящих людей, как со стороны производителей, так и со стороны покупателя.
Вы должны быть специалистом, чтобы грамотно излагать свои мысли на английском языке, основываясь, на знании специфики искомого товара.
Как связаться с фабрикой?
После того, как Вы нашли нужный товар и выбрали интересующих Вас производителей, нужно отправить производителю запрос. Сделать это очень легко, у каждого производителя на порталах есть ссылка на контакты. Если e-mail не указан, то следует зайти на сайт производителя и найти адрес электронной почты уже там.
Когда я получу ответ?
Обычно ответ на грамотно составленный запрос, с указанием полной технической спецификации товара, занимает у китайских производителей 2-3 дня.
Если рассматривать CheckCHina.RU, то здесь таких трудностей не возникнет, максимум, что отнимет у Вас время это регистрация, да и то она занимает не более 5ти минут.
А в остальном вы получаете уверенность в сделке, надежность поставщика, мгновенное получение ответа от поставщика(если он находится он-лайн), и сразу здесь же вы сможете посмотреть магазин конкретного агента и быть может найдете там свой товар.
Еще чуть не забыл сказать, что если вы хотите «рыть» оооочень глубоко, то Вам придется воспользоваться поисковой машиной китайского производства Baidu.)))
Шаг за шагом,досконально пробивается каждая компания на наличие сайтf,электронного адреса и телефона. Если всё это имеется,адрес сохраняется. Одновременно,наблюдаем и находим как правильно пишется по китайски интересующий продукт. Когда известно название на китайском,опять таки всё это закидывается на «Google» и «Baidu» поиск выдаёт совсем другой результат. Опять начинаем всё сначала,сайт, @mail,телефон. Что нашли сохранили. Потом составляем «обращение» на английском и китайском языке. Начинается рассылка. Случается что из десяти адресов не отвечает никто.
Глава 3. Промониторить фабрики по списку черных компаний и посмотреть отзывы в интернете.
На сайте www.TrueWays.ru есть список компаний попавших в черный список по тем или иным причинам, он обновляется по мере того как люди сбрасывают нам на почту сами свои неудачные опыты в работе, или если мы находим какие-то неприятные новости по той или иной компании.
Так же чтобы лишний раз обезопасить себя, вы можете сами поискать информацию по фабрикам, которые вы нашли. Скажу сразу если вы находите информацию типа: поставщик больше не отвечает, отправили деньги, а груз не пришел, дал номер отправления и больше не берет трубку, как зашел вопрос о посещении фабрики поставщик начал сливаться и говорить, что сейчас не время и в этом духе. КАК БЫ ВАС НЕ СОБЛАЗНЯЛА ДЕШЕВАЯЦЕНА ПОСТАВЩИКА, О КОТОРОМ НАПИСАН НЕГАТИВНЫЙ ОТЗЫВ, ИЩИТЕ ПРОВЕРЕННОГО, НАДЕЖНОГО и ЧЕСТНОГО!!! ЭТО СЛОЖНО, НО РЕАЛЬНО!!!
Глава 4. Вступить в переписку с представителем данной фабрики(достаточно знать английский, иногда китайский).
Чтобы общаться с фабрикой, в 90% случаях достаточно знать английский язык. Как правильно вести беседу, диалог, переговоры, назовите это как хотите, но китайцы люди хитрые и хотят заработать не меньше, чем вы, так что это больше будет похоже на базар, где можно не плохо торговаться, если вы обладаете данным навыком))). Начну ещё раз, Как правильно вести переговоры с китайскими предпринимателями? Да, этот вопрос волнует, Вас больше всего, мне так и хочется сказать воспользуйтесь услугами нашей фирмы TrueWays Logistics и не парьте себе голову, но постараюсь объяснить все по порядку.
Убедитесь, что у поставщика есть именно тот товар который Вам нужен, вы должны понять, что говорите об одном и том же.
Скиньте ему подробную спецификацию, сертификат, что-то, что определяет его эксклюзивность перед однородными товарами.
Не стоит сразу вести разговоры, а почем, что с ценой и т. д.
Постарайтесь больше расспрашивать про фабрику, как долго работае, и т. д.
Узнайте кому уже отгружали товар, в Россию, в Европу, какие именно фирмы?
Возможно ли предоставить образцы товара?
Какие объемы у фабрики?
Где находится? (далеко ли от порта или аэропорта?)
Плавно переходите к цене если понимаете, что фабрика реально существует.
В цене китайцы любят идти от объема их единственный вопрос, который их интересует, это какой по величине закупа вы клиент, поверьте он расстроится если вы разовый или ваши объемы = павильёнчику на каширском дворе)) лучше об этом ему не говорить))
Китаец скинет цену если вы ему предоставите план продаж(причем скинет очень неплохо(в 2 раза))))
Вот основные моменты в диалоге с китайским производителем, конечно это не все, но вы понимаете,что здесь можно обсуждать это до бесконечности, потому что у всех диалог строится по-разному, и беседа может перетекать совсем в другое русло, короче говоря нужен индивидуальный подход и знание китайского менталитета.
Глава 5. Заказать образцы с фабрики.
Заказать образцы с фабрики? -Вроде ничего сложного) На первый взгляд.
Если так подумать то очень большой процент китайцев зарабатывает деньги на том, что обдуривают россиян, европецев и американцев, проще говоряигра в лоха. Обычно они зарабатывают на мелких аферах, таких как говорят что образцы будут стоить 120 $ (доставка), вы кидаете деньги туда куда он скажет, а потом ни слуха не духа. И сколько раз вы так будете отправлять деньги непонятно кому раз? 2? 3? 5? 10? раз, а это уже не маленькая сумма набегает, если каждый раз попадаться на уловки мошенников.
Вот тут-то необходим проверенный человек в Китае, такой чтоб приехал, посмотрел, оплатил и т.д.
Если такого нет, то либо вам повезет, либо вы можете невольно стать «Лохом».
Если Вам повезло и поставщик отправил Вам образцы, то ждать не много не мало не меньше, чем 1,5 недели(бюджетный вариант EMS ). Можно быстрее за 3 дня (DHL, FEDeX , PoniExpress), но это не дешево и не все категории товара. Если Вам ооочень срочно и не дорого, позвоните в TrueWays Logistics , там что-нибудь придумают.
Глава 6. Съездить самому или отправить проверенного человека на фабрику, чтобы окончательно убедится в надежности.
Если образцы прешли и качество их совпало с вашими запросами, то не спешите подписывать контракт с поставщиком. Сначала нужно отправить проверенного человека на фабрику или отправиться туда самому.
Обычно такие люди предлагают вот такие услуги:
— ведение перговоров по ценам и условиям оплаты
— проверка и оценка надежности бизнес партнера, аудит фабрик
— контроль качества и сроков исполнения заказа
— развитие и поддержание контактов с интересующими поставщиками
— поиск решений проблемных и спорных ситуаций с китайской стороной
— сбор и отправка образцов продукции
Такой человек пришлет Вам фотографии с фабрики, расскажет, что видел, что спрашивал, что услышал в ответ, да и просто либо успокоит Вас либо разочарует.
Но не забывайте, что человек нужен с хорошим опытом, а не просто с улицы. Средняя цена такой услуги от 5000 до 8000 рублей + расходы на проезд и проживание(если находится очень далеко,ему придется переночевать в провинции).
Мне часто задают вопросы на тему производства. На первом месте, конечно, вопрос: «Почему мы не производим наши вещи в России?».
Признаться честно, первое время я даже нервничал и злился: «Ну как так люди не понимают? Здесь же совсем другой уровень, другой мир!»
А потом посидел, подумал и понял, что откуда же вам знать, как обстоят дела на самом деле. Эти масштабы просто не видны, и ощутить разницу, находясь в России, правда очень нелегко. Тогда я и решил, что эта живая тема и она требует разъяснения.
Мы начали снимать видео-истории в наш инстаграм, показывать фабрики, делиться тонкостями производства, показывать как тут все устроено. Мне захотелось дать ответы на ваши вопросы, углубиться в проблему и показать как все обстоит на самом деле.
В декабре прошедшего года мы решили рассказать две небольшие истории про наши фабрики, чтобы более подробно раскрыть тему производства одежды в Китае.
Все началось с того, что в 2014 году я уехал в Китай и увидел перед собой новый мир возможностей. Качество, скорость, выбор ткани и фурнитуры, все это было доступно и рождало массу новых идей. Тогда мне стало понятно, что здесь я могу выйти на новый уровень. Конечно, это обусловлено тем, что Китай уже много лет производит одежду для крупнейших мировых брендов. Вернее сказать, производил.
В 80е годы, когда все мировое производство переехало в Китай, люди начали открывать большие фабрики, где производился экспортный товар. Все крупные бренды начали шить одежду здесь.
На одной из многочисленных фабрик того времени шили одежду для американской марки North Face. Это было крупное производство с большими объемами и партиями. Бизнес процветал, но не так долго как этого хотелось. Экономика страны резко поднялась и невероятно дешевое, и привлекательное производство стало дорожать, следовательно себестоимость продукта повысилась. Таким образом то, что принесло стране деньги, привело ее к большому кризису в 90е годы.
Тайвань, Таиланд, Вьетнам, все они предложили цену на производство, значительно ниже той, что предлагали в Китае. Какие-то фабрики распадались на более мелкие, какие-то просто закрывались. Самые стойкие и верные своему делу, остались на плаву и пережили тяжелые времена.
Одним из работников на той фабрике был Ян Сеншен и его племянник Чен, продолжил семейное дело не смотря на сложную ситуацию в стране.
Поскольку его семья занималась пошивом одежды, он выучился на конструктора, собрал всю документацию со времен работы с North Face и продолжил заниматься этим делом.
Именно с Ченом мы начали свое производство в Китае. Сейчас у него есть небольшой, так скажем, экспериментальный цех, где прорабатываются образцы, шьются первые семплы, там же располагается его офис, где мы решаем все производственные вопросы. Главный цех находится в 2х часах езды от Гуанджоу, где шьются наши основные партии.
Здесь у нас есть возможность заказывать ткань, выбирая из тысячи вариантов, искать фурнитуру не в маленьком магазине, а в целом городе, который занимается только продажей кнопок, шнурков, молний и замков. Все это сразу можно доставить на фабрику и тут же заказать первые образцы. Сейчас мы выпускаем наши куртки и плащи тысячными партиями. Такие объемы требуют времени и все подготовительные работы нужно проводить максимально быстро и четко. Китай позволяет это сделать и дает развиваться в этой области, постоянно повышая скорость и качество нашего производства.
Совокупность всех этих факторов не оставляет сомнений, что для развития собственного бренда одежды, Китай - это мощный толчок вперед, который дарит новый опыт и главное, дает возможность мыслить шире, развиваться и воплощать любые идеи в жизнь.
В прошлом году мы выпустили свои первые джинсы и это отдельная история. Мы вышли на фабрику, которая открыла для нас новые горизонты и в следующей части, мы расскажем о ней более подробно.
Спасибо за внимание и до скорых встреч!
Андрей Кравцов, основатель бренда SH"U.
За 2017 год объем китайских товаров на мировом рынке составил 2157$ млрд, что на 42% превышает показатели США. Такой рост во многом обеспечивается благодаря возможности прямого сотрудничества с поставщиками продукции сектора легкой промышленности, предлагающим низкие цены и лояльные условия транспортировки не только для крупнооптовых, но также для мелкооптовых и розничных покупателей. Не исключение и отечественный рынок, на котором поставщики одежды из Китая с бесплатной доставкой представляются как весьма выгодные партнеры и для традиционных магазинов, и для дропшипперов.
Как выбрать поставщика одежды из Китая и на что обратить внимание
В любом бизнесе от поставщика зависит очень многое, и чем дальше он от вас находится и выше языковой барьер, тем больше сложностей может возникнуть на пути к заключению удачной сделки. Если вас интересуют китайские поставщики, вы можете выбрать несколько вариантов сотрудничества:
- Работа через отечественных посредников . Преимущество этого способа - отсутствие проблемы языкового барьера (полностью русскоязычная поддержка), а также относительно высокие гарантии, что товар будет качественным и доставлен своевременно. С другой стороны, итоговая стоимость товара будет не самой низкой, а посреднику необходимо будет дополнительно платить комиссионные (2-10% от суммы поставки).
- Использование многопользовательских площадок мини интернет-магазинов (AliExpress , Таобао) . Такой формат подходит для мелкооптовых и розничных покупок. Его достоинством является огромное количество поставщиков с широким диапазоном цен на однотипную продукцию. Недостаток - сложность определения надежности выбранного поставщика. Подходит для розничных точек, а также интернет-магазинов с закупкой товара или работающих по дропшиппингу .
- Сотрудничество с классическими интернет-магазинами (Tinydeal , Dealextreme) . Оптово-розничные магазины, имеющие собственные сайты предлагают чуть более высокие цены в сравнении с многопользовательскими площадками, но и сильнее дорожат своей репутацией, формируя ассортимент из более качественной продукции. Тут присутствует возможность использования программ лояльности, более надежная и быстрая доставка, а главное вернуть средства в случае потери посылки реальнее. Подходит для магазинов с предварительной закупкой товара и дропшиппинга.
- Заключить контракт напрямую с производителем . Этот формат сотрудничества позволит вам получить минимальную цену, однако найти прямого поставщика и договориться с ним сложнее. Производитель имеет свои требования, в числе которых: минимальный объем закупок (MOQ), регион поставок, высокая контактность (знание языка, быстрое реагирование на переписку, возможность приезда на переговоры).
Выбирая партнера, важно также знать, что основные производственные предприятия Китая по выпуску одежды располагаются в Гуанчжоу, Ханчжоу и Шанхае, а потому, чем ближе ваш поставщик находится к этим регионам, тем ниже будет стоимость продукции.
Одежда китайских брендов и копии мировых марок
В Китае можно выгодно приобрести два типа брендовой одежды – товары местных марок и копии известных мировых брендов. При этом и те, и другие, нередко являются очень качественными и востребованными у покупателей.
Лучшие китайские бренды одежды
Если вас интересует поставщик брендовой одежды из Китая для открытия крупной розничной точки или даже целой сети, вы можете обратиться непосредственно к китайским производителям, наилучшими из которых можно назвать следующие марки:
- Sprandi - спортивная одежда и обувь;
- Artka - женская молодежная одежда;
- Bosideng - качественная демисезонная одежда;
- Saint Angelo - молодежная одежда экстравагантного стиля;
- Romon - одежда делового стиля для мужчин и женщин;
- Fun Time - детская одежда высокого качества.
Многие из них работают как с прямыми экспортными поставками за рубеж, так и через посредников многопользовательских площадок и оптово-розничные магазины. Это очень удобно, если вы планируете работу по дропшиппингу или вас интересует заказ мелкооптовых партий (ростовки) для интернет-магазинов или небольших розничных точек. По каждой площадке вы также можете сделать отбор наилучших брендов, имеющих самую высокую репутацию, воспользовавшись внутренней системой ранжирования. Так, лучшими брендами на AliExpress с бесплатной доставкой являются:
- Miegofce - демисезонная женская одежда;
- Li Ning - один из наиболее известных брендов спортивной одежды в Китае;
- MISS ORD - элегантное женское белье;
- Toyouth - молодежная одежда;
- Simplee - женская одежда классического стиля;
- ICEbear - демисезонная одежда;
- Pioneer Camp - мужская одежда.
Как найти поставщика качественных копий мировых брендов
Если вы планируете торговлю копиями европейской и американской брендовой одежды, необходимо понимать, что в Китае вы можете купить как неотличимые от оригинала изделия, так и совершенный мусор. Для определения качества копии в профессиональной сфере используется специальная маркировка A+ (идентично оригиналу) и А (среднее качество). Все остальные товары, выполненные под мировой бренд, чаще всего оказываются непригодным товаром.
Найти таких производителей напрямую очень сложно, да и ненужно, ведь продавать подделки лучше через небольшие точки. Чтобы отыскать реплики на многопользовательских площадках и в оптово-розничных интернет-магазинах нужно знать одну особенность. Так, если ввести в поиск правильное наименование бренда, вы найдете нужные товары, но они окажутся оригинальными, что отразится на их стоимости. Чтобы найти реплику, например, на Taobao необходимо ввести в поиск первую букву наименования бренда и иероглиф 家. В этом случае внутренний поиск выдаст вам все вариации брендов, начинающиеся с заданной буквы. В ряде случаев можно использовать поиск с измененными символами, например, вместо заглавной буквы I (i) маленькую букву l (L), а также добавлять слова replica, copy и т.д.
Лучшие поставщики для дропшиппинга и интернет-магазинов
Если ваш магазин работает по дропшиппингу или вы подбираете уникальный ассортимент для небольшой интернет-витрины, лучше обратить внимание на оптово-розничные магазины, которые предлагают своим клиентам бесплатную доставку, удобные программы лояльности, а главное более уникальную продукцию. Дело в том, что продавать товары, взятые с хорошо знакомых большинству покупателей сайтов AliExpress и Таобао, для интернет-магазинов сегодня уже не так рентабельно, поскольку значительная часть пользователей умеет заказывать товар напрямую и мало заинтересуется вашим предложением.
Удобны такие поставщики одежды из Китая для интернет-магазина и тем, что тут можно выполнить закупку тестовых образцов с возможностью получить компенсирующие бонусы и скидку при последующем мелкооптовом заказе (ростовки). При подборе партнеров в этом направлении лучше выбирать площадки, занимающиеся исключительно одеждой, что станет дополнительной гарантией качества продукции. Так, неплохой ассортимент и бесплатную доставку в СНГ вам могут предложить следующие магазины, которые к тому же поддерживают русский язык:
- AW Bridal - одежда для новобрачных, свадебные платья, аксессуары и обувь. Магазин активно сотрудничает с дропшипперами, предлагая выгодные условия и быструю доставку.
- Vancl - магазин одежды, а также обуви и аксессуаров. Особенностью этого магазина является не только собственное производство, но и собственный бренд, который пользуется спросом во многих странах мира, включая отечественный рынок. Компания не сотрудничает по системе дропшиппинг, но вы можете осуществлять выкуп товара для обеспечения собственного склада с бесплатной доставкой.
- Milanoo.com - магазин одежды и карнавальных костюмов из Гонконга. Компания сотрудничает с дропшипперами, предоставляет бесплатную доставку и выполняет оптовые поставки в страны СНГ.
- Clothing-Dropship - китайский оптово-розничный магазин, представляющий собой выделенный склад. Это прямой поставщик, созданный от фабрики по производству одежды и предлагающий огромный выбор для широкого круга покупателей.
Крупные оптовые поставщики одежды из Китая
Производителей, готовых работать с крупными оптовыми поставками в Китае довольно много, но, чтобы найти подходящего требуется знать некоторые особенности азиатского бизнеса. Прежде всего, надежные поставщики не будут вас искать самостоятельно, ведь спрос на них очень высок, и в большинстве случаев иностранные партнеры, ради выгодной сделки сами готовы приехать к ним.
Как найти оптового поставщика из КНР
Чтобы найти крупного поставщика можно использовать следующие варианты:
- Личные связи . Вы можете поговорить со знакомыми китайцами, работающими в торговле в вашем или соседнем городе (например, на рынках). У большинства из них, как минимум есть знакомые, которые могут дать вам информацию или даже помогут (за отельную плату) наладить поставки.
- Поиск поставщиков на специализированных форумах . В ряде случаев для поиска русскоговорящего партнера вы можете просто дать объявление на бизнес форумах (biznet.ru , bkrs.info , biznet.kiev.ua , newhuanet.com) о поиске поставщика определенной категории товаров.
- Отечественные мероприятия по ведению бизнеса с Китаем . В крупных городах России нередко проводятся семинары и форумы по организации бизнеса с китайскими партнерами, где вы можете не только найти поставщиков, но и получить полезные советы от более опытных предпринимателей.
- Контакт через официальные сайты производителей брендовой одежды . Для этого вам потребуется хорошее знание английского или китайского языков для ведения переписки и переговоров. Это один из лучших вариантов, поскольку вы можете сделать заказ не только на существующие модели, но и выполнить пошив партии по определенным критериям.
- Китайские ярмарки и выставки производителей, регулярно проходящие в Китае . Самое популярное и крупное мероприятие этого направления Кантонская ярмарка в городе Гуанчжоу - проходит дважды в год. Также вы можете посетить следующие ярмарки: Восточную Китайскую, Выставку товаров массового потребления в Иу и Экспортно-импортную в Куньмине. Поскольку подобные мероприятия очень масштабные, чтобы посещение выставки было результативным, важно сконцентрировать свое внимание на выбранном направлении. Так, например, если вас интересуют исключительно поставщики женской одежды из Китая, то вам необязательно посещать крупные мероприятия. Вы можете выбрать более специализированные, вроде шанхайской выставки China Fashion Fair или недели моды в Гонконге.
- Онлайн-базы оптовых поставщиков . Этот способ наиболее удобен, если вы не имеете возможности съездить в Китай лично.
Топовые интернет-площадки оптовых поставщиков из Китая
Если вы готовы сделать первую закупку товара оптом уже сегодня, проще всего использовать онлайн ресурсы поиска поставщиков. Как правило, на общих площадках представлены все типы предложений, а потому бесплатную доставку вам либо придется находить персональным отбором, либо запрашивать такую услугу в ходе переговоров. Для работы напрямую с Китаем, вы можете воспользоваться следующими сервисами:
- Alibaba - крупнейшая база поставщиков одежды из Китая по оптовому направлению с русскоязычным сайтом (терпимый перевод). Выбор партнера тут осуществляется на основе внутренних рейтингов и отзывов. Вы можете купить как партию всего из двух единиц товара, так и до нескольких сотен тысяч. При этом существенно меняется стоимость. Например, при покупке до 100 единиц, платье может стоить порядка 8$, а свыше 500 единиц уже 5$. Дочерним сайтом Alibaba, является и сервис 1688.com , где при условии знания китайского языка можно найти множество очень интересных и выгодных предложений. Недостатками этой площадки являются высокая конкуренция (тут производят закупки очень много магазинов и дропшипперов), необходимость выбора из существующего ассортимента и не самые низкие оптовые цены.
- Cn.made-in-china.com - глобальная база производителей и поставщиков Китая по различным отраслям. Сайт полностью на китайском, но для первоначального ориентирования можно использовать перевод от Google. Еще один недостаток - цены указаны в юанях, но с другой стороны тут представлены подробные описания товаров (с замерами), а также данные фабрик, изготавливающих одежду, вплоть до физического адреса и фотографий производственных и складских помещений.
- Cn.china.cn - еще одна база производителей и поставщиков Китая на китайском языке. Тут вы также сможете найти данные о производителях (адрес, ассортимент товаров, новинки, типы материалов, размерный ряд и замеры), вплоть до года основания компании. Как и на Alibaba, тут есть возможность получения более низкой цены в зависимости от объемов поставок.
- Hktdc.com - общая база компаний Китая, где также представлены производители одежды. Тут вы можете найти не только крупных оптовиков, но и предприятия, готовые выполнить изготовление небольших партий. Например, футболки можно заказать от 50 штук, а карнавальные костюмы от 10 единиц.
- Kidsnet.cn - поставщики детской одежды из Китая. На этом сайте вы можете как найти производителей детской одежды, так и просмотреть анонсы тематических выставок, проходящих в Китае.
Посредники оптовых поставок одежды из Китая
Если основной проблемой для вас является языковой барьер, простейшим способом заказать поставку одежды из КНР будет обращение к посредникам. Однако в этом случае вам придется понести дополнительные расходы. Каждый посредник отличается комплексом услуг и особенностями сделки. К примеру, для стран СНГ доступны такие варианты:
- Asiaoptom.com - оптовый магазин одежды с минимальной суммой заказа от 500$. На этом ресурсе вы не получите информации о поставщике и его контактных данных. С другой стороны, если вам понравилась определенная вещь и она пользуется спросом у ваших покупателей, каждому поставщику присваивается серийный номер, который вы можете сохранить в личном кабинете, чтобы в случае повторного заказа не тратить время на поиски. Возможны заказы мелким и крупным оптом, что позволяет получать более выгодные цены. Бесплатной доставки на этом ресурсе нет, но с другой стороны компания посредник берет на себя урегулирование вопросов с таможенными сборами.
- Chinaoptom.com - услуги поиска поставщиков в Китае, а также продажа готовой базы производителей за небольшую плату. Также через этого посредника можно выполнить заказ товаров на s.taobao.com .
- Optim-consult.com - московская компания, предоставляющая услуги по подбору поставщиков в Китае, оформлению документации и сопровождению сделок, включая перевод переписки и переговоров. Цена за услуги составляет от 2% от стоимости товаров первой поставки.
- 4youglobal.com.ua - компания осуществляет подбор предложений от китайских производителей, при этом вам необходимо просто сообщить менеджеру интересующую категорию, например, поставщики мужской одежды из Китая. После этого вы получите подходящие варианты, а при необходимости и образцы продукции. Услуги компании платные, а вот доставка при выборе эконом-класса полностью бесплатна, независимо от объемов. Компания работает с поставками в Россию, Украину и Казахстан.
Для многих предпринимателей поставщики одежды из Китая с бесплатной доставкой кажутся наиболее привлекательным вариантом, поскольку при этом обеспечивается высокая экономия. С другой стороны, заключая подобную сделку, вы должны быть готовы к тому, что отслеживание поставки не всегда будет корректным, а в ряде случаев треккинг будет доступен только на промежутке от Китая до вашей страны. Оставляет желать лучшего и скорость получения товаров. Также бесплатной доставке присущи такие недостатки, как высокий риск повреждения товара при транспортировке, что часто происходит с мелкооптовыми партиями и тестовыми образцами.