Из всех идей заработка на праздничных товарах наиболее интересными являются новогодние украшения. Производство елочных игрушек как бизнес: выгодно ли, особенности этой предпринимательской деятельности, технология изготовления.
Елочные украшения вешают не только на главный символ Нового года, но и оформляют дома, витрины, офисы, улицы, торговые и производственные помещения. Хотя закупка праздничных товаров начинается в начале зимы, производство не останавливается в течение всего года.
Обзор рынка
Обычай наряжать елку к Рождеству возник в 17-м веке в Европе. Украшениями тогда выступали христианские религиозные символы - звезды, яблоки, свечи. Разнообразные игрушки, конфеты и пряники стали появляться позже.
Производство стеклянных шаров началось в 19-м веке в городке Лауша, на территории нынешней Германии, и остается старейшим в мире. Согласно легенде, это была замена традиционным яблокам в неурожайный год.
В России изготовление елочных игрушек претерпевало 2 серьезных кризиса:
- В 1929 году, когда празднование Рождества было отменено на государственном уровне. Через 6 лет традиция вернулась как безрелигиозный Новый год.
- В 2000 году во время экономического спада. Тогда рынок заполнили дешевые китайские товары, однотипные и в основном из пластмассы.
Массовым производством елочных игрушек в России занимаются 10 -20 компаний, поставляющие продукцию как на отечественный рынок, так и за рубеж. Самыми крупными являются:
- «Елочка», расположенное в г. Высоковске Московской обл., которое выступает преемником стеклодувного предприятия начала 18-го века.
- «Ариель» в Нижнем Новгороде, выпускающее оригинальные и высококачественные игрушки.
- Карачевская фабрика елочных игрушек, которая существует более 80 лет и поставляет украшения для Кремля.
- «Бирюсинка», г. Красноярск с широким ассортиментом новогодних товаров.
Хотя на российском рынке по-прежнему преобладают китайские елочные игрушки, потребители проявляют повышенный интерес к выполненным вручную украшениям оригинального дизайна отечественных производителей.
Бизнес-план
Предпринимателям, заинтересованным в идее изготовления елочных украшений, прежде всего необходимо составить поэтапную инструкцию запуска проекта:
- Изучение специфики отрасли.
- Организация сбыта.
- Изучение технологии производства.
- Аренда помещения.
- Регистрация бизнеса.
- Закупка оборудования и материалов.
- Наем персонала.
- Экономические расчеты.
Особенности
Приступая к бизнесу на елочных игрушках, нужно учитывать специфику этой отрасли:
- Производство и реализация не взаимосвязаны. Изготовление ведется круглый год, а период активных продаж приходится на 2-3 последних месяца.
- Минимальный срок окупаемости стартовых вложений - полгода.
- Для покрытия текущих ежемесячных расходов используются побочные виды доходов - организация мастер-классов, проведение экскурсий на производство, открытие выставочных залов.
- Технология исполнения наиболее востребованных стеклянных игрушек длительна и трудоемка. Почти на всех этапах используется ручная работа, требующая высокой квалификации.
- Специалистов-стеклодувов мало, и при подборе персонала возникают серьезные проблемы.
- Невозможно использовать большинство рекламных методов, так как елочные украшения не относятся к товарам постоянного спроса.
Особое внимание уделяется ценообразованию, так как придется конкурировать с доступными изделиями китайского производства.
Сбыт
Для организации доходного бизнеса необходимы каналы сбыта специфичной новогодней продукции. Это нужно сделать на самое первом этапе реализации проекта, чтобы быть уверенным в том, что инвестиции в производство окупятся.
Крупные торговые сети начинают оптовые закупки праздничных аксессуаров в конце лета - начале осени. Мелкие торговцы обновляют ассортимент ближе к старту новогодних продаж. Это значит, что начинать изготовление игрушек необходимо в начале весны.
Технология
Оригинальные и красивые елочные игрушки делаются вручную с минимальным набором оборудования. Основные этапы изготовления:
- Выдувка формы – для этого берутся стеклянные трубки и нагреваются маленькой газовой горелкой до 1000-1500°С. Из размягченной формы выдувается шар - как мыльный пузырь. Если соблюдены условия - температурный режим, скорость вращения, сила и момент начала нагнетания воздуха - то получится прозрачная тонкостенная сфера. Для создания сложных изделий используют клещи-формы. Главная сложность заключается в том, что если стекло слишком быстро остынет, то лопнет. Поэтому опытные специалисты работают оперативно и с высокой точностью.
- Охлаждение – заготовки помещают в печь для постепенного снижения температуры и выравнивания внутреннего давления.
- Металлическое покрытие – если игрушка будет не прозрачной, то изнутри полуфабрикат красят. Для этого в шары заливают реагенты и ставят в горячую воду. В результате изделие покрывается с внутренней стороны тонким слоем серебра.
- Первичное окрашивание – будущий елочный шарик беспрерывно крутят для отвода воздуха, тогда нитролаки и нитроэмали ложатся ровно и гладко. Затем изделия сушат в печи с песком или опилками и очищают от мусора. Если требуется дополнительно раскрасить игрушку, то переходят к следующему этапу.
- Нанесение рисунка – художники создают сказочные елочные шары, причем в серийном производстве один и тот же мотив копируется почти один к одному. Для этого изготавливается образец, на который будет ориентироваться работник. Заготовки подвешиваются на раме, и на все шары по очереди наносится один слой композиции. Когда закончена последняя игрушка, рисунок продолжается на подсохнувшей части.
- Крепление – после того как изделие приобретет желаемый вид, обрезается узкая верхушка и вставляется держатель с ушком для навешивания на елку.
- Упаковка – важный этап в производстве, так как хрупкие игрушки легко бьются. В идеале нужно каждый шарик или фигурку поместить в отдельную специальную коробочку с фиксацией положения. Однако это увеличивает себестоимость, поэтому зачастую на заводах игрушки пакуют в картонки с мягкой прокладкой по нескольку штук.
По этой технологии рабочий изготавливает в день 200-250 шаров-заготовок или 5-50 полностью законченных изделий. Брендирование игрушек производится с помощью тампонной печати.
Изготовление прочих украшений более простое и не требует привлечения специалистов с редкой профессией стеклодува. Небольшое предприятие может закупать готовые прозрачные шары на фабрике, заниматься их раскраской и декоративным оформлением.
Помещение
Для крупного проекта по выпуску новогодних украшений необходимо место площадью 150-200 кв. м. для производственных отделов, склада и администрации. Так как стеклодувы работают при высоких температурах, а краски и эмали выделяют вредные вещества, то необходима мощная вытяжная система.
Если предприятие не будет заниматься стекловыдуванием, то достаточно 50-100 кв. м. Для выставочного зала или торгового отдела потребуется выделить 15-25 кв. м.
Регистрация
На этом этапе происходит официальное оформление предприятия в государственных органах. Для общества с ограниченной ответственностью необходимо придумать название, которое бы отражало специфику деятельности и не совпадало с уже существующими компаниями.
Бизнесмену, который решит зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, нужно помнить, что оптовая продажа елочных игрушек юридическим лицам будет проблематична. На сделки между ИП и ЮЛ налагаются определенные налоговые ограничения.
Выпуск новогодних украшений не лицензируется, однако, требуется получить разрешение на производство и пройти сертификацию продукции для экспортных поставок и реализации в крупные торговые точки.
Оборудование и материалы
В стеклодувный цех требуется приобрести (на 1 рабочее место):
- газовую горелку;
- печку;
- верстак;
- система для металлизации;
- станок для тампопечати, если выполняется нанесение логотипов.
Для покраски шаров необходимы железные емкости, а для обрезки хвостиков - станок с алмазным кругом. Художнику-оформителю нужен стол, рама для подвешивания заготовок, разнокалиберные кисти, кюветы для глиттера и флока.
Основные производственные материалы:
- Стеклянные колбы.
- Краски.
- Блестки.
- Клей.
- Крепления.
- Упаковка.
Выставочно-торговое помещение оборудуется стеллажами, витринами, кассой.
Персонал
От квалификации работников производства елочных игрушек зависит успех всего предприятия. Грамотных опытных специалистов найти трудно - это не слишком распространенная отрасль деятельности. Количество сотрудников зависит от планируемых объемов производства.
В штат нанимают:
- стеклодув;
- художник;
- подсобный работник;
- бухгалтер;
- управляющий;
- уборщик.
Для экономии средств на управляющего возлагаются обязанности по закупке материалов и сбыту готовой продукции.
Видео: елочные игрушки.
Финансовые расчеты
Чтобы ответить на вопрос, выгодно ли заниматься бизнесом по производству елочных игрушек, нужно составить калькуляцию инвестиций, регулярных затрат и плановых доходов.
Для запуска предприятия с собственным стеклодувным цехом вдали от областного центра, с 6 работниками, потребуется следующая сумма (из расчета на 6 месяцев):
Если вся продукция, приуроченная к Новому году, будет реализована, то фабрика получит доход:
| № | Наименование доходов | Кол-во, шт | Средняя цена, руб./шт | Сумма, руб. |
| 1 | Шары диаметром 5-9 см (простое исполнение) | 2500 | 65 | 162 500 |
| 2 | Шары диаметром 10-12 см (простое исполнение) | 2500 | 350 | 875 000 |
| 3 | Шары сложного дизайна | 500 | 700 | 350 000 |
| 4 | Фигурки | 500 | 250 | 125 000 |
| 5 | Наборы шаров | 300 | 480 | 144 000 |
| 6 | Наборы ассорти | 300 | 850 | 255 000 |
| 7 | Шары с логотипом | 3000 | 150 | 450 000 |
| Итого | 2 361 500 | |||
Бизнес на производстве елочных украшений в России вынужден конкурировать с массовой китайской продукцией. За счет индивидуального подхода к заказчикам и оригинального дизайна игрушек возможно организовать прибыльное дело.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .
Вот вы уже выросли, но наверняка помните тот детский восторг, когда родители доставали коробку с елочными игрушками, как вы разматывали запутавшиеся провода новогодней гирлянды, как искали перегоревшую лампочку в ней... А запах свежей ели или сосны! Ведь елка обязательно должна быть настоящей, никаких искусственных поделок! Это маленькое детское чудо, быть причастным к созданию праздника - украшению новогодней елки! В Советском Союзе было всего несколько фабрик елочных игрушек, одна из них - в поселке Клавдиево Киевской области.
Но самое интересное, что спустя двадцать лет после распада СССР процесс производства елочных игрушек остается все таким же ручным и винтажным! Вручную разогревают стекло, выдувают шары, раскрашивают их. Абсолютно удивительный флешбек - на других предприятиях компьютеры-конвееры-стерильная чистота, а здесь очень уютный совок. В позитивном понимании этого термина!
Фабрика основана в 1949 году, пережила кризис 90-х, но все же восстановила свое функционирование и работает до сих пор, постепенно наращивая объемы производства, стремясь достичь советских показателей.
На самой территории, несмотря на довольно ветхое состояние, все очень ярко и живо, ведь ежедневно сюда приезжают огромное количество детей:
Печки работают на настоящих дровах?! Винтаж и естественность даже в этом
Перейдем к самому производству елочных игрушек, первый этап - это стеклодувный цех:
Исходный материал - это 50см стеклянные трубки, которые производятся в Беларуси.
Трубку разогревают при температуре выше 1 000 градусов, из одной трубки получается до 20 шариков или 5-10 «сосулек» или верхушек на елку.
А затем вручную выдувают шары различного диаметра, максимальный размер - 150мм. Легкие работников этого цеха выдувают строго дозированный объем воздуха, погрешность не более 5% при кол-ве шаров за смену - 150-200! На выходе получаем прозрачный стеклянный шарик, которому нужно еще 5 минут, чтобы остыть.
Следующий этап - серебрение . Вот это как раз самый зрелищный и интересный момент. Все очень просто с точки зрения химии, но очень эффектно воочию. Дети в восторге, экскурсионные группы сменяются каждые 5-7 минут, людей оооочень много!
Вначале в каждую заготовку шарика впрыскивают раствор, состоящий из оксида серебра, аммиака и дистиллированной воды:
Затем окунают в горячую воду (50 градусов) на несколько секунд и встряхивают раствор внутри шарика, внутри шарика происходит т.н. «реакция серебрянного зеркала», когда серебро осаждается на стенках.
Вот здесь еще шарик прозрачный:
А спустя секунду уже серебряный:
Затем шары красят в один фоновый цвет и сушат:
На последнем этапе происходит художественно оформление игрушек. Здесь почему-то нельзя снимать, но на деле это никто не контролирует:
Высокие технологии производства здесь не используются, поэтому «голубого экрана смерти» вполне достаточно:
Вот такая «золотая» крошка наносится на игрушку, предварительно обработанную клеем:
Шарик может выдуть каждый, а вы попробуйте выдуть паровозик?! Для этого у работников фабрики есть 3D-принтеры 3D-легкие - 100 500 поддувов под определенным углом и интенсивностью потока - и паровозик готов!
Каждый работник цеха по художественному оформлению за одну смену делает от 3-4 до 50 игрушек в зависимости от сложности.
Вот таких вот шариков за смену производится 4-6:
Популярное развлечение больших компаний - это игрушки с нанесением логотипа:
Ну и последний зал, где срезают «шейки» и одевают застежки, а затем и упаковывают шарики. Станок, который производит обрезку, оборудован алмазным кругом:
Сколько это стоит? Стоимость шариков в магазине - от 15гр (2$) c термопечатью до 15-30$ за шарики ручной работы:
Завод работает обычно начиная с весны и до января в зависимости от заказов, здесь всегда рады гостям.
Мы предлагаем вам из обычных вещей создать необычные новогодние поделки. Подобное творчество превнесет в ваш обиход настроение праздника, а дети будут в восторге от возможности поучаствовать в создании новогодних украшений. Предлагаемые поделки очень просто сделать, они не отнимут много времени и средств, но их создание доставит вам удовольствие.
Поделки из ниток
Из бумаги сверните конус, пропуская нитку через клей «ПВА», обмотайте конус. После высыхания клея, извлеките конус. Готовую елочку украсьте маленькими игрушками. 
По тому же принципу можно сделать и шарики для елки, в этом случае за основу берется обычный надувной резиновый шарик. 
Поделки из ткани
Обычную скучную гирлянду можно украсить полосками ткани, лентами. 
Так же из лент и полосок ткани можно сделать новогодний венок. За основу можно взять обруч или пяльца, и задекорировать готовый венок шариками, игрушками, колокольчиками. 
Поделки из макарон
Еще один пример - как из обычных вещей создать необычное новогоднее украшение. Макароны - отличный материал для творчества, тем более, что в продаже сейчас ограмный выбор макарон всевозможных форм. Склейте из макарон снежинку и покройте ее сверху краской, блестками. 
Новогодние свечи
Доели кабачковую икру - не спешите выбрасывать банку. Из нее можно сделать красивый новогодний подсвечник. Нарисуйте и вырежьте из плотной темной бумаги шаблон - силуэты домов, животных, деревьев - сюжет ограничивается только вашей фантазией и навыками вырезания. С помощью мыльного раствора прикрепите шаблон к банке. Банку покройте искусственным снегом, или обмажьте клеем, а потом обмакните в соль или манку. Не забудьте внутрь банки поместить свечу. 
Обновляем шарики
Чтобы обновить скучные елочные шарики потребуется несколько маленьких помпонов, клей, ножницы и ленточка. 
И вот, замечательный мишка Умка готов. Кстати, для детей это отличный вариант для подготовки своих подарков к новому году.
Объемные краски
Еще одна новинка для творчества - объемные краски, позволяют создавать простые и красивые вещицы. 
Подготовьте трафарет - снежинки, шарики, все, что угодно, главное - чтобы все линии перескались или соединялись между собой. На трафарет положите вощеную бумагу и обведите краской весь контур. Опыт показывает, что лучше, чтобы слой краски был толстым, иначе тонкие полосочки после высыхания могут порваться. Такая краска сохнет долго - до двух дней. После высыхания аккуратно оторвите снежинку от бумаги. 
Надеемся, предложенные идеи вдохновят вас на создание новогодних украшений. Как обновить новогодние елочные игрушки и украсить елку читайте