Если же у вас нет опыта работы, или вы решили сменить сферу деятельности, или не работали долгое время в силу различных причин, вам наверняка кажется, что вам абсолютно нечем заинтересовать потенциального работодателя. Вы чувствуете себя самозванцем, которого непременно ждёт разоблачение и вежливый отказ.
Не отчаивайтесь. Есть несколько простых и работающих способов привлечь внимание нужных вам людей, даже если вам совсем нечем похвастаться.
Прозондируйте почву
Связи - штука двусторонняя. Многое зависит не столько от вашей самопрезентации, сколько от вашего стремления как можно лучше узнать собеседника.
Знакомство с потенциальным работодателем похоже на первое свидание: на нём вы всего лишь присматриваетесь друг к другу.
Если окажется, что вы совсем друг другу не подходите, - что ж, хорошо, что вы быстро это выяснили. Можно тут же начинать искать кого-то более подходящего.
Задавайте вопросы, вместо того чтобы пересказывать собственное . Заранее подумайте, что для вас важно и что неприемлемо в будущей работе. Интересуйтесь деталями проектов и политикой компании. Поначалу вам будет неловко, но это быстро пройдёт.
Проявите искренний интерес
Не задавайте вопросы, на которые можно ответить «да», «нет» или «я работаю в этой компании три года». Вам нужны не данные. Вам нужна беседа, которая запомнится.
Не забывайте, что каждый человек, даже самого высокого ранга, хочет, чтобы его услышали и поняли. Беда в том, что в большинстве случаев мы слушаем собеседника для того, чтобы ответить и сказать то, что мы думаем. Подавите в себе это желание и просто слушайте.
Отвечая, повторите услышанное другими словами и задайте новый вопрос.
С того момента, как вы подошли к собеседнику, он ждёт от вас, что вы начнёте презентовать себя. Когда он увидит, что вы слушаете его, не пытаясь перетянуть внимание на собственную персону, он благодарно расскажет вам всё, что хотите.
Подумайте, что вы можете предложить собеседнику
Даже если вы никогда не работали, вам есть, что предложить. Главное, что хочет знать о вас ваш будущий руководитель, - чем вы можете быть полезны. Поэтому не начинайте общение с потенциальным работодателем с выяснения зарплаты и условий работы.
Если он увидит в вас стоящего кандидата и захочет заполучить вас в свою команду, вы наверняка сможете договориться о приемлемых условиях. Но сначала подумайте, что вы можете дать своему нанимателю.
Не торопитесь и не навязывайтесь
Если вам удалось с интересующим вас человеком, не начинайте планировать ваши дальнейшие взаимоотношения и не предлагайте встретиться завтра же утром для продолжения беседы. Всё, что от вас требуется, - это понравиться здесь и сейчас. В дальнейшем это сыграет вам на руку.
Не демонстрируйте свои сильные и слабые стороны сразу
В стремлении понравиться не нужно демонстрировать все свои достоинства сразу. Ваш собеседник мысленно сравнит себя с вами, и ему будет не очень приятно проиграть в этом сравнении.
Бросаться в другую крайность и демонстрировать неуверенность в себе тоже не стоит. Просто не скрывайте, что вам хотелось бы повысить квалификацию и научиться чему-то новому.
Признавая свои слабые стороны, вы даёте оппоненту право на собственные несовершенства. Вы оба расслабитесь, а ваш разговор станет более непринуждённым.
Даже если у вас не самое впечатляющее резюме, не отчаивайтесь. Ваше стремление работать и расти намного важнее.
Несколько советов, как заводить профессиональные знакомства
Профессионализм, ответственность, удача – для успеха в работе нужно многое. В том числе и знакомства в профессиональном сообществе. Как стать «человеком со связями»? Как завязывать и поддерживать деловые отношения?
Теория шести рукопожатий в действии
По данным Исследовательского центра рекрутингового портала Superjob.ru, 26% россиян считают личные связи и знакомства в профессиональном сообществе приоритетно важными для успешной карьеры. Еще 62% уверены, что связи – хоть и не главное для служебного роста, но все же хорошее подспорье. В самом деле, наличие связей означает, что вы всегда можете получить рекомендацию, услышать дельный совет, решить сложный вопрос с меньшими временными потерями. Именно поэтому соискатель, обладающий широким кругом знакомств, может претендовать на несколько большую зарплату, чем его застенчивый конкурент.
Профессиональное сообщество – это сложная сеть, сплетенная новыми и старыми знакомствами, дружбой, соперничеством, родственными отношениями. Умение налаживать полезные знакомства называют нетворкингом (от англ. «net» – сеть и «work» – работать). В основе этого понятия лежит так называемая теория шести рукопожатий, разработанная в 1960-х годах американским социологом Стенли Милгрэмом и психологом Джеффри Трэверсом. Суть ее в том, что каждый из нас опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых. В среднем эта цепочка состоит из шести человек.
Подсчитайте, например, сколько рукопожатий могут отделять вас от президента России или даже от принца Монако? Вы удивитесь, но почти наверняка сильные мира сего окажутся не такими уж далекими. А значит, чем шире круг ваших знакомств, тем больше у вас возможностей «дотянуться» до авторитетных в вашей профессии людей.
Добро авансом
В основе правильного нетворкинга лежит принцип: завязывая знакомство, прежде всего думайте не о том, чем этот человек может быть полезен вам, а о том, чем вы можете быть полезны ему. Готовность авансом сделать что-то хорошее располагает к вам собеседника и впоследствии нередко оборачивается неожиданными «дивидендами».
Помните, что ценными для карьеры могут оказаться даже случайные знакомства. Например, новый сосед, которому вы одолжили молоток или помогли забить гвоздь, работает в компании вашей мечты. А девушка, посещающая вместе с вами фитнес-клуб, – секретарь начальника контролирующей организации.
Место встречи изменить нельзя
Однако подобные примеры – скорее просто удачное стечение обстоятельств, тогда как нетворкинг – это искусство заводить деловые связи целенаправленно. Где и когда удобнее всего знакомиться с людьми?
Прежде всего – непосредственно в ходе работы. Например, хороший сантехник, отправляясь в квартиру к клиентам, всегда сделает немного больше того, за что ему платят. В соответствии с главным правилом нетворкинга, он думает не о том, чем клиент может быть полезен ему, а о том, чем он может быть полезен клиенту. Он сделает еще массу мелочей, которые расположат к нему хозяев, например, принесет с собой сменную обувь, разменяет деньги для сдачи, уберет за собой и т. д. Уходя, такой работник непременно оставит визитку. Вполне возможно, уже через пару лет он будет иметь настолько обширную сеть клиентов, что ему впору будет открывать свой бизнес.
Если же речь идет о работе в офисе, то отличный вариант для расширения сети профессиональных знакомств – мероприятия, которые как раз и задуманы для делового общения, например профессиональные конференции, форумы, отраслевые выставки, корпоративные вечеринки. А еще курсы повышения квалификации, семинары или уроки английского.
Вопросы, пожалуйста...
Уже на этапе подготовки к конференции, форуму или выставке ознакомьтесь с повесткой дня. Отметьте для себя особенно интересные выступления, а также людей, с которыми вам хотелось бы познакомиться. Заранее продумайте темы, которые могут стать отправной точкой разговора во время перерыва.
Особое внимание стоит уделить вопросам, которые вы зададите докладчикам. Вопрос после выступления – весьма действенный способ завязывания профессиональных связей: спрашивая, вы показываете свою заинтересованность темой выступления и располагаете к себе докладчика. Только делать это нужно правильно: встаньте, представьтесь, назовите компанию, в которой работаете, после чего формулируйте вопрос. Даже если разворачивается дискуссия, ни в коем случае не проявляйте агрессии: напротив, демонстрируйте максимальное уважение к собеседнику.
Участвуя в обсуждениях на профессиональных конференциях и форумах, вы обращаете на себя внимание самых авторитетных членов профессионального сообщества – тех, с кем вы вряд ли могли бы пообщаться в другой ситуации.
В продолжение темы могу сказать...
В перерыве можно подойти к выступавшему, обменяться визитками и немного рассказать о себе – чем вы занимаетесь, чем можете быть полезны новому знакомому. Постарайтесь хотя бы пару раз обратиться к нему по имени или по имени и отчеству – тем самым вы продемонстрируете уважение, а заодно и запомните собеседника.
Совсем не лишним будет на следующий день написать новому знакомому электронное письмо. В нем можно прислать какие-либо материалы, ссылки по теме вчерашнего разговора или просто выразить удовлетворенность состоявшимся знакомством. И не забудьте добавить собеседника в число своих друзей в социальных сетях.
По визитке встречают
Отдельно стоит сказать о том, как принято вручать и принимать визитки. В зависимости от обстоятельств знакомства, вы можете преподнести ее новому знакомому сразу – в этом случае акцент нужно сделать на вашем имени и должности или услугах, которые вы оказываете. А можете завершить этим знакомство – тогда в центре внимания будут ваши контактные данные. Учтите, что дописывание мобильного телефона от руки давно считается моветоном. Получив визитку собеседника, ни в коем случае не опускайте ее в карман не глядя – это может обидеть человека. Проявите внимание – например, спросите, по какому телефону лучше звонить.
На основе полученных вами визиток полезно завести личную электронную базу контактов – с указанием в ней не только телефонов и должностей, но и дней рождения, круга профессиональных и личных интересов, возможно, даже семейного положения знакомых.
Любые связи между людьми могут теряться, а могут, напротив, крепнуть и перерастать в плодотворное сотрудничество, партнерство или даже в настоящую дружбу. Возьмите себе за правило поддерживать отношения с коллегами и партнерами, даже если они становятся бывшими. По возможности оказывайте им услуги, общайтесь на мероприятиях, в профессиональных интернет-сообществах и социальных сетях. Поздравляйте с днями рождения и профессиональными праздниками, радуйтесь их успехам. Будьте уверены: ваше внимание не останется незамеченным.
Организационный отдел ЦК Профавиа
по материалам исследовательского центра рекрутингового портала Superjob.ru
Уже много людей и неоднократно просили меня написать статью на тему Как заводить знакомства с людьми из более высоких слоев общества. Пишу)
Прежде всего давайте определимся, кого мы хотим найти. Например, мне интересны бизнесмены и инвесторы, обладаюзие более высоким социальным статусом, чем я. Я получаю очень ценный опыт и знания от общения с ними, я могу легко пользоваться их связями и возможностями, среди них я нахожу своих потенциальных партнеров и инвесторов и в конце концов мне просто приятно и интересно проводить с ними время.
Каким образом получается так, что люди из гораздо более высоких слоев общества становятся моими друзьями и позволяют пользоваться своими связями? Разгадка проста, и она заключается в том, что им ИНТЕРЕСНО со мной общаться и проводить время. Дело в том, что деньги являются лишь одним из показателей успеха, наряду с популярностью у противоположного пола, наряду с физическими, умственными данными, харизмой и тд.
У меня например очень хорошо прокачены внутренние состояния, я легко знакомлюсь с красивыми девушками, умею красиво и увлекательно болтать на разные темы, могу убедить своего собеседника в чем угодно, ну и тд. Мне это интересно, я постоянно развиваюсь в этом направлении, прохожу тренинги и коучинги у лучших мастеров. И плюс к тому, так как я с недавнего времени являюсь профессиональным тренером, я могу научить этому других. Чем в общем-то и беру Людям интересно общаться со мной, наблюдать, как я общаюсь с другими
Мы сидим с друзьями в дорогом ресторане, они видят за соседним столиком двух красоток, спрашивают меня "Реально ли с ними познакомиться?"
- Конечно!
Я встаю, подсаживаюсь к этим девочкам, мы смеемся, болтаем о чем-то минут 15, потом я беру их за руки и сажаю за наш столик. Друзья в восторге! Я учусь у них - они у меня. Так и живем
А знакомлюсь я с ними в основном на тех же самых тренингах. При каждом крупном трениновом центре обычно формируется своя тусовка - тусовка НЛПеров, тусовка пикаперов, тусовка лайфспринговцев и тд. И так как я прихожу на эти тренинги уже как дед, ветеран, саппорт - большинство новичков воспринимают меня чуть ли не как Бога, даже если их доход превышает мой в десятки раз.
Это были лишь мои примеры. То есть это не значит, что вам сейчас надо срочно бежать проходить все тренинги подряд и искать там миллионеров) Достаточно понять общие принципы завязывания отношений с нужными людьми.
Во-первых, заинтересовывайте людей своей личностью, своими достоинствами. Если вы умеетеклассно кататься на сноуборде - используйте это, если у вас дома живет уникальная порода кошки - отлично, и тд.
Во-вторых ищите знакомых там, где ВЫ царь и Бог - на склонах для сноубордистов, в клубах любителей кошек, и пр. Там обязательно найдутся люди, которые страстно увлекаются вашей областью, ничего в ней не смыслит и в то же время отлично разбирается в создании денежных потоков)
В каких-то обществахтаких людей много, в каких-то по минимуму. Если в вашей среде обитания интересных людей нет и не предвидется, значит вы занимаетесь чем-то не тем) Найдите себе новое увлечение, например гольф или китайских золотых рыбок. А еще лучше создайте свой собственный клуб, формат которого вы будете строить по своим правилам.
Создание своей тусовки - это целое искусство, которому нужно учиться. Но и награда будет велика! Как создавать вокруг себя общество успешных и нужных людей, и делать так, чтобы каждый участник извлекал для себя из этого общества большую пользу (и вы в первую очередь) - про это на форуме в следующих статьях.
Этот пост о двух друзьях, которых я завела за всю свою жизнь. У кого-то сотни френдов на фейсбуке, а у меня всего пара настоящих на всю голову отшибленных, но очень верных друзей, которые ещё никогда не подводили.
Жизнь общажная
У меня странное чувство юмора. Ещё студенткой, я любила после посиделок с девчатами пробежаться по общаге в свою комнату с таким видом, словно управляю мотоциклом. Ещё и могла пригласить: "Запрыгивай!". Разумеется, выходка довольно отпугивающая для людей, которые привыкли считать себя адекватными. Никто никогда ко мне не "запрыгивал" и не желал проехаться со мной на воображаемом железном коне.
Однажды после очередных посиделок я предложила проехаться новой знакомой. Я сама очень удивилась, но на моё стандартное "поехали" она улыбнулась, сказала "хорошо". И вот мы вдвоем бежим по общежитию. На вопрос "почему ты бежишь рядом, а не позади?" прозвучал ответ: "так ведь я в коляске".
В тот момент я поняла, что дружить буду с ней всю свою жизнь.
Как я познакомилась с мужем
Иду, никого не трогаю. Навстречу какая-то группа людей. Идут и пялятся на меня. Просто раздевают взглядом. А что я? А я как выдам угрожающе: "Че пялишься?! Я тебя запомнила. Найду и вы*бу!". С ошалевшими глазами мужчина, который шёл немного впереди меня обернулся. Я смутилась слегка: "не, не вас… хотя и вас можно". Так и познакомились. И да, муж у меня не только для любовных утех, с ним ещё и по душам можно поговорить.
Если вы чувствуете себя одиноким, и хотели бы завести новых друзей, знайте, что вы не одни этого хотите.
Многие люди надеются завести новых друзей также как и вы, они просто не знают с чего начать.
Представляем вам список из 29 различных, супер легких способов завести новых друзей.
Мы надеемся, что вы сможете взять для себя несколько новых идей и больше никогда не будете чувствовать себя одиноко.
1. Будьте где-нибудь волонтером. Волонтерство позволит вам вступить в новое сообщество людей и общаться с другими людьми, которые имеют схожие интересы.
2. Пойдите на какие-либо курсы (искусство, кулинария, иностранный язык и др.) — Опять же, вы будете иметь возможность встретиться и взаимодействовать с новыми людьми со схожими интересами.
4. Возродите старую дружбу — если вы хорошенько подумаете, то, наверное, найдется много людей, которых вы знаете и которые были раньше вам хорошими друзьями, с которыми вы бы были не против восстановить отношения.
5. Вступите в спортивную команду — участие в спортивной команде дает вам автоматический выход в совершенно новое сообщество людей, плюс это отличный способ веселиться с другими.
6. Ходите в церковь — многие современные церкви полны молодыми и пожилыми людьми. Многие из них очень дружелюбны. Там много различных общественных мероприятий и люди объединены большим чувством общности.
7. Выгуливайте собаку – верите ли вы в это или нет, но вы можете встретить много людей выгуливая собаку!
8. Пригласите соседа на барбекю – а лучше даже многих соседей! Почему бы не воспользоваться тем, что у вас есть соседи, и общаться с ними.
9. Пригласите коллегу по работе выпить или в кино — ваше рабочее место — это отличное место, где можно завести новых друзей. Так как вы уже познакомились с коллегами по работе, то, наверное, будет проще завязать разговор и общаться с ними, чем пытаться подружиться с совершенно незнакомым человеком.
10. Проявите инициативу потусить с тем, с кем хотелось бы видеться чаще — есть ли кто-то, кто время от времени притягивает ваш взгляд? Или, может быть, вы видите их только в группе людей? Наберитесь смелости и спросите, хотели бы они сходить с вами куда-нибудь один на один.
11. Делайте все возможное, чтобы посещать мероприятия и тусовки – вам может быть страшно знакомиться с новыми людьми или вы просто не можете на это настроиться. Но помните, что чем больше вы окружите себя новыми людьми, тем больше вероятности, что вы встретите новых друзей.
12. Не будьте слишком придирчивы — держите разум открытым при знакомстве с новыми людьми. Часто люди могут быть немного застенчивыми или действовать по-другому в присутствии других людей, так что, осудив их слишком быстро, вы можете потерять нового потенциального друга.
13. Будьте уверенными в себе — говорите себе, что вы веселый, интересный и ценный друг. Выходите из дома только с такой уверенностью. Вы увидите, что, насколько вы цените и верите в себя, настолько и другие люди будут ценить и верить в вас.
14. Подвезти коллегу по работе – возможно, вы стесняетесь пригласить коллегу куда-нибудь сходить. Воспользуйтесь возможностью подвезти на машине, чтобы сломать лед и узнать лучше.
15. Посещайте фестивали, турниры – отличные места, чтобы встретить много новых людей.
16. Вступите в Книжный клуб – посещая книжный клуб, вы сможете общаться с людьми на более глубоком уровне, и можете обсуждать и делиться идеями.
17. Воруйте друзей у друзей — наши друзья, как правило, имеют своих собственных друзей. Почему бы не подружиться с друзьями друзей? Больше шансов что они, вероятно, имеют схожие интересы.
18. Участвуйте в конференциях — там могут присутствовать сотни или даже тысячи людей. Это означает, что там будет много новых людей, с которыми вы можете познакомиться и в дальнейшем, поддерживать с ними связь.
19. Говорите с незнакомыми людьми — никогда не знаешь, какие люди проходят вокруг вас. Кто знает, может вы заговорите с кем-то, кто похож на вас, также ищет новых друзей и, возможно, у вас даже найдутся общие знакомые. Попробуйте, они не должны вас укусить.
20. Не бойтесь представлять себя — если вы ходите на различные мероприятия и вечеринки, но боитесь представлять себя, то, к сожалению, вы не познакомитесь с многими новыми друзьями.
21. Приглашайте людей и инициируйте встречи с людьми, которых вы не очень хорошо знаете, но хотели бы знать лучше — проще пригласить людей, которых вы не так хорошо знаете, на вечеринку у вас дома, чем позвать их пойти в кафе.
22. Устройте вечеринку и пригласите всех с возможностью каждому привести еще одного друга (плюс один) – на такой вечеринке будет много новых лиц, и вы будете известны им как хозяин. Это послужит вам предлогом подходить и знакомиться с незнакомыми вам людьми.
23. Ищите общие интересы — если вы в разговоре с кем-либо обнаружите, что у вас одинаковые интересы, сыграйте на этом! Спросите, не хотели бы они составить вам компанию время от времени в деятельности по интересам.
24. Поддерживайте контакт с новыми людьми, с которыми вы знакомитесь — не забывайте поддерживать контакт с людьми, с которыми вы познакомились. Вы можете чувствовать себя неловко, если вы их не достаточно хорошо знаете, но просто помните, что некоторые из них хотели бы быть вашими друзьями.
25. Выходите только с одним другом и задайтесь целью познакомиться с кем-то новым — когда вы гуляете с группой людей, меньше шансов познакомиться с новыми людьми. Находясь только с одним другом, легко можно пообщаться и подружиться с новыми людьми.
26. Участвуйте в форумах – существует множество различных форумов, которые охватывают различные темы и интересы. Если вы ищете людей для общения с ними на более глубоком уровне, для обмена опытом, то форум — это отличное место для старта таких отношений. В форуме вы найдете единомышленников, которые мыслят аналогично и имеют задачи и цели, схожие с вашими.
27. Если у вас есть дети, организуйте для ваших детей игровые встречи с другими детьми (и подружитесь с их родителями!) — Гениально! Это один из самых продуманных способов завести новых друзей, так как можно тайно прикрыться ребенком, как поводом для знакомства.
28. Говорите как можно с большим количеством людей — Если вы находитесь на мероприятии, вечеринке или еще где-либо, используйте возможность поговорить с большим количеством людей. Вокруг вас находятся тысячи людей – ваших потенциальных друзей, но если вы не заговорите с ними, вы их никогда не узнаете.
29. Умейте слушать других — не говорите только о себе, слушайте и задавайте вопросы другим. Лучший способ завести новых друзей, это показать им, что они вам интересны. Истина заключается в том, что людей интересуют только те люди, которые в них заинтересованы.
Ваша очередь…
Теперь дело за вами! У вас уже есть 29 супер простых способов завести новых друзей.
Взяли ли вы в личный арсенал какие-либо идеи из перечисленных выше? Если да, то какие именно? А может у вас есть какие-нибудь ещё идеи, которые можно добавить в этот список? Поделитесь с нами в комментариях ниже…